Direccion estrategica en el sector turistico. (Alonso, 2009)
1. Origenes y evolucion del concepto de estrategia
Importancia
r
Alta rivalidadComplejidad de variables y fenomenos del mercadoMultiplicidad de actoresGlobalizacion (carencia de fronteras)Dinamicidad, Volatilidad y CambioCambio demografico en el mercadoDeterioro medioambientalExigencia hacia la sostenibilidadCambio relacionado con la tecnologia
Origen
RAE
r
Arte de dirigir las operaciones militaresArte, traza para dirigir un asuntoEn un proceso regulable, conjunto de reglas que aseguran una decision optima en cada mometo
Historia y Evolucion
r
a) Las acciones militares o de guerrab) La politica o arte de dirigir la ciudadc) Los juegosd) La economia y las decisiones en los negocios- Jenofonte (431-354 a.C.) y Tucidides (460-396 a.C.). La Guerra Del Peloponeso.- Los Romanos. Julio Cesar (44 a.C.) La Guerra De Las Galias.- El general Sun Tzu. El Arte De La Guerra. - Maquiavelo (1469-1527) El Principe- Baltasar Gracian (1601-1658) Oraculo Manual Y El Arte De La Prudencia.- Von Neumann y Morgenstern (1944) La Toria Del Juego. Ver "El Dilema Del Prisionero" de Tucker.- Peter Drunker. La Practica De La Direccion
Definicion Moderna
r
- Chandler,1962. Planificacion es un instrumento importante para conseguir los objetivos de la empresa.- Igor Ansoff, 1965. Define la estrategia en funcion de la eleccion de productos y mercados realizador por la empresa.-- INESTABILIDAD MACROECONOMICA --- Michael Porter,1980. Estrategia Competitiva- Robert Grant, 2004. Considera la estrategia como el medio para realizar tres tareas directivas clave: La estrategia para la toma de decisiones, La estrategia como medio de coordinacion y comunicacion y La estrategia como Meta
Sintesis de evoluacion
Etimologia
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...del griego <<strategos=general>> Verbo<<stratego>> acudillar o dirigir operaciones militares
Conceptos y Objetivos de las empresas turisticas
Turismo como fenomeno economico
r
Ver definicion de turismo de la OMT
Empresas que cubren una demanda
r
Diversos tipos de empresasMas de una sola demanda por un solo turista
Definicion de empresa (Bueno,2005)
r
Conjunto de elementos ordenados para le cumplimiento de un plan comun que consta de cinco sistemas:el sistema tecnicoel sistema humanoel sistema culturalel sistema de poder
Concepto y Objetivos de la Organizacion Turistica
Organizacion
r
Una organizacion es una institucion, economica y social, compuesta por un conjunto de personas que se unen de forma voluntaria para constituir grupos estables, estrucurando una serie de interrelaciones entre si para lograr unos objetivos comunes y explicitos.Usa recursos y capacidades comunes, realiza una division y asignacion de funciones, acticidades y tareas concretas, coordinandolas de forma racional, y establece una estructura y autoridad.
Objetivos
r
Maximizar el beneficio es InsostenibleEquilibrio del valor aportado a los diferentes grupos de interes (STAKEHOLDERS) y no solo a los accionistas (SHAREHOLDERS)
Concepto de estrategia de la empresa turistica
r
Centrado en una mision y vision.Estrategia dirigida a un objetivo, basada en principios o valor e instrumentalizarse en informacion relevante y global, recogida de forma sistematica.Informacion de requerimientos de los grupos de interes de la organizacion
Racionalidad, Poder, y Decisiones estrategias en el sector turistico
Quienes
r
Factores que dan poder:a) Posesion del conocimiento, las capacidades y experiencia.b) Aportacion o control de recursos o capacidades esenciales para la actividad de dicha organizacionc) Relaciones o capital relacional (situacion ventajosa)d) Control y acceso a la informacione) Carisma / Reputacion (con relacion a los agentes)f) Autoridad organica(dentro de la estructura de toma de decisiones)g) Poder funcionalh) Cultural e ideologico (ej. sindicato)
Cuando
r
Siempre y cuando impliquen alguno de los siguientes elementos:1- Son importantes para la marcha de la organizacion2- Comportan una movilizacion significativa de recursos3- El alcance temporal del impacto de la decision se muestra fundamentalmente sobre un relativo medio o largo plazo4- No son gacilmente reversibles
Funciones de la estrategia en la empresa turistica
Estrategia (Robert Grant, 2004)
r
La estrategia es el medio para realizar tres tareas clave:Toma de decisionesCoordinacion y comunicacionEstablecimiento de metas
Elementos
r
Objetivos claros a largo plazoComprension profunda del entornoApreciacion de las fortalezas y debilidades internasEfectiva implantacion, aprovechando las capacidades y recursos de la empresa.a) Analisisb) Diagnosticoc) Formulaciond) Priorizacion y Seleccione) Planificacionf) Implantaciong) Seguimiento y Controlh) Mejora o Adaptacion
Estrategia de empresa turistica
r
1. Identificar y definir un concepto del negocio, los grupos de interes a los que se pretende orientar las actuaciones, priorizando y definiendo objetivos concretos con respecto a cada uno de ellos, establecer hacia donde se quiere dirigir la organizacion, su mision y valores.2. Definir dentro de su planificacion los resultados especificos que se pretenden alcanzar.3. Elaborar una estrategia y definir unos procesos clave para el despliegue de la misma, asi como los correspondientes sistemas e gestion necesarios, orientados al logro de los resultados planificados.4. Desarrollar y desplegar la estrategia seleccionada de forma sistematica y coherente con lo planificado, buscando la eficacia y la eficiencia.5. Realizar una medicion, seguimiento y evaluacion de los resultados que conduzca a la revision y mejora continua de los elementos que componian los puntos anteriores, en especial el primero, en el marco de un entorno dinamico, y optimizando las oportunidades derivadas de la innovacion, la creatividad y el aprendizaje.
2. Naturaleza y concepto de la direccion estrategica
r
Entorno hostil de las empresas turisticas.Direccion estrategica Vs Direccion operativaDireccion estrategica. En multiples niveles y superiores. Pone en manifiesto las caracteristicas y magnitud de las decisiones estratgias para la superviiencia de la empresa.Direccion operativa. Las acciones de un gerente, o las actividades relacionadas con la eficacia de la organizacion dentro de un mismo contexto.
Naturaleza
r
La orientacion y el alcance ideal de la organizacion a largo plazo, ajustando los recuross y las capacidades a su entorno cambiante, de forma que satisfaga las expectativas de sus stakeholders.
Problemas
r
IncertidumbreDificultad de integracionImplica cambios importantes
Direccion estrategica como respuesta a problemas estrategicos
r
Los sistemas de direccion son una respuesta sistematica a las condiciones cambiantes del entorno
Niveles de estrategia en la empresa turistica
Corporativa
De Negocio
Funcional
Concepto de Unidad Estrategica de Negocio (UEN)
r
UEN es un conjunto homogeneo de actividades o negocios desde el punto de vista estrategico, para los que la empresa puede elaborar una estrategia comun y especifica.
Unidad de analisis
Proveen equilibrio de tamaño y numero
Autonoma pero no independiente de otras UEN
En conjunto se integran en la estragia corporativa de la empresa (coherente y coordinada)
Criterios de division
Proceso de la direccion estrategica
Elementos basicos
r
Objetivos clarosComprension, adaptacion agil y flexible al entornoConocimiento profundo del interior de la empresaImplantacion eficaz y eficiente
Aspectos del ajuste estrategico
r
Para que una estrategia tenga exito, debe ser coherente con los objetivo y valores de la organizacion, su entorno general y especifico, sus recursos y capcidades y su organizacion, Para producir esta coherencia es necesario realizar algunos ajustes.
Coherencia con los objetivos
Coherencia con el sector de pertenencia
Coherencia con los recursos y capacidades
Coherencia con la organizacion
Fases de la direccion estrategica en la empresa turistica
Analisis estrategico
r
Del entornoDe los recursos y capacidades de la organizacionDe las expectativas de los stakeholders
Eleccion estrategica
r
Generar opciones estrategicasEvaluar las opcionesSeleccion de la estrategia
Implantacion estrategica
r
Elaborar un plan estrategico que contemple los objetivos y decisiones adoptadas en las fases anteriores.
Control estrategico
r
Dinamico y coherente
Seguimiento y Mejora
r
PreverSer flexible
Retos de la direccion estrategica en el sector turistico
r
Trascender a la direccion operativaDesarrollar una mente estrategicaOrganizacion capaz de ajustar las expectativas de los stakeholders y del entorno de forma simultanea.Preparado para un cambio estrategico
3. Sistemas de objetivos de la empresa turistica
Mision de la empresa turistica
r
Una mision sera muy amplia cuando contenga muchas variables y una definicion muy general de ellas, lo que permitira a la empresa una gran discrecionalidad de desarrollo empresarial, pero puede llevar a la confusion en lo que tiene que ver con su identidad y lo que de verdad representa la esencia de la empresa.Una mision muy estrecha puede limitar las posiblidades de desarrollo per centra los objetivos de la organizacion.
Ser visionaria
Estable a lo largo del tiempo
r
pero al contener los objetivos generales de la organizacion, estos pueden cambiar al modificarse el entorno, la alta direccion de la empresa o la propiedad y, entonces, puede ser necesario replantear la mision.
Describe el campo de actividad de la empresa
r
Describe los productos, servicios y mercados con los que opera o puede llegar a operar en el futuro
Identifica las capacidades esenciales
r
Las que la empresa tenga o pueda tener el futuro y que le pueden ayudar a competir en el mercado
Contiene declaracion de valores y el sistema de creencias imperante en la organizacion, que dan respuesta a todos sus grupos de interes.
Subtopic
Vision en la empresa turistica
r
Configura los propositos futuros de la empresa. Lo que la empresa tiene la intencion de ser pero que en la actualidad no es. ¿Como sera la empresa en el futuro? ¿Como desea ser?
Proposito
r
Vinculo de unionInspiracionHerramienta competitiva
Atributos
r
Es claraEs distintivaEs coherente con la misionIncorpora una idea de triunfo, sin caer en fantasiaEs estable a lo largo del tiempoTiene un proposito mas alla del beneficio de los accionistasDescribe la posiciones estrategica que la empresa desea alcanzar con los productos, servicioes y mercados con los que opera
Objetivos en la empresa turistica
r
Pasos necesarios para avanzar en la consecucion de la vision de la empresa.Sirven de estimulo y superacion para alcanzar nuevos retos mas ambiciosos (objetivos estrategicos).
Deben ser cuantificadosConocer el potencial economico real de cada Unidad Estrategica y Area organizativaConocer las causas que pueden impedir o condicionar el cumplimiento de los objetivos
Tipos de objetivos estrategicos
r
Segun su naturaleza: Financieros y EstrategicosSegun el horizonte temporal: Largo plazo y Corto plazoSegun el nivel de implantacion: Corporativos, Del Negocio, y FuncionalesSegun as aspiraciones a las que responde: Economicos y Socioeconomicos
Gobierno de la empresa turistica
r
Conjunto de mecanismos que se implantan con el proposito de proteger las rentas y el capital aportado por los inversores.
Teoria de agencia
Teoria de los costes de transaccion
Stakeholders Vs Shareholders
Poder de los stakeholders
r
Fuentes de poder en la empresa:La jerarquia o poder formalLa influencia o poder informalEl control de los recursos estrategicosLa posesion de conocimientos y habilidades especializadasLas interacciones con el entornoLas alianzas o relaciones que facilitan el poder por acumulacion
Indicadores de poder
r
Estatus del individuo o grupoEl derecho a los recursosLa representacion en las posiciones poderosas de la organizacionSimbolos de poder (puesto, tamaño de oficina, poseer oficina, tiene secretaria, el trato)
Mapa de los Stakeholders
r
INTERESP Bajo AltoO Bajo a)Minimo esfuerzo b)Mantener informadosD Alto c)Mantener Satisfecho d) Jugadores ClaveER
Responsabilidad social de la empresa turistica
Bien Comun Mundial
Definicion
r
Libro Verde, 2001.la integracion voluntaria, por parte de las empresas, de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y sus relaciones con sus interlocutores.
Vinculo emocional
Stakeholders en grl
inversores
Sociedad
Empleados
¿Transparencia o No transparencia?
Etica de la empresa turistica
Fines
Produccion de bienes y servicios que cubran las necesidades de los clientes
Distribucion de la renta economica generada de forma eficiente
Crecimiento y la rentabilidad economica a largo plazo
Desarrollo de las personas que la integran de modo que crezcan como personas en su actividad en la empresa
Marco Normativo
Definicion del clima etico de la empresa
Compromiso de la alta direccion
Elaboracion de codigos eticos o de conducta estricta
r
Declaracion de voluntadDefinicion de responsabilidadesEstablecimiento de criterios generalesGuias de actuacionMecanismos de denunciaSansionesSistemas de divulgacionControl y seguimientoRevision y adaptacion del marco normativo
Contexto cultural de la estrategia en la empresa turistica
Influencias externas
Valores de la sociedad
Grupos Organizativos
Influencias internas
Cultura del sector
Cultura de la organizacion
Analisis de la red cultural
Tipos de cultura y estrategias de la organizacion
4. Analisis del entorno general de la empresa
r
La estrategia es el nexo entre la empresa y su entorno.
Concepto y tipologia del entorno
r
Para Grant (2006), El entorno son los factores externo que influyen sobre sus decisiones y resultados.
Naturaleza basada en la teoria de sistemas. Llena de incertidumbre
Grado de estabilidad
Grado de complejidad
Grado de diversidad
Grado de hostilidad
Otros
r
GlobalizacionCambios en los gustos de la genteLa tecnologiaPreocupacion por el medio ambienteCambios legales que favorecen al consumidor
Herramientas de analisis
Perfil estrategico del entorno
Ambito de la empresa
Variables
Multidimensional
Politica
Economica
Sociocultural
Tecnologica
Ecologica
Legal
Diamante de Porter aplicado a las empresas turisticas
Porter, 1990
Tecnicas de analisis del entorno general hacia el futuro
Metodo de los escenarios
El mas positivo
El mas negativo
El mas probable
Metodo Delphi
Estimaciones de grupos de expertos
5. Analisis del entorno especifico de la empresa turistica
Delimitacion del concepto de entorno especifico
Conocer la estructura de la competencia
Analisis estructural del entorno competitivo
Modelo de las cinco fuerzas de Porter(1980)
Adaptaciion del modelo
Determinantes de la fuerza de la competencia actual (Causas de la rivalidad)
Elevado numero de competidores
Equilibrio entre competidores
Crecimiento lento en el sector
Costes fijos elevados o de almacenamiento
Falta de diferenciacion de los servicios
Incrementos importantes de la capacidad
Competidores diversos
Intereses estrategicos elevados
Fuertes barreras de salida
Factores economicos
Factores estrategicos
Factores emocionales
Amenaza de nuevos ingresos (Barreras de ingreso)
r
La amenaza de ingreso en un sector depende de las barreras para el ingreso que esten presentes en el mismo, aunadas a la reaccion de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa.
Economias de escala
r
Se refieren a las reducciones en los costes unitarios de un producto conforme se incrementa el volumen absoluto por unidad de tiempo. A veces es necesario alcanzar un gran tamaño para operar en un sector, como en el caso de las compañias aereas con vuelos internacionales
Economias de experiencia
r
Permiten reduccion de costes a medida que se inrcementa la cantidad producida derivada de la experiencia, reduccion que se centra en los costes de mano de obra directa y el mejor aprovechamiento por esta de los otros recursos
Economias de alcance
r
Se refieren al ahorro de recursos y costes que obtienen ciertas empresas como consecuencia de producir dos o mas bienes o servicios de forma conjunta.
Diferenciacion de productos
r
Significa que las empresas establecidas poseen identificacion de marca y lealtad entre los clientes
Requisitos de capital
r
cuando son necesarios grandes recursos financieros para competir
Acceso a los canales de distribucion
r
En ocasiones las nuevas empresas deben convencer a los canales de distribucion de que acepten su producto, ocasionando una situacion desfavorable
Desventajas en costes independientemente de las economias de escala
r
Disponer de patentesAcceso favorable a mateias primasLocalizacion favorableCurva de aprendizaje
Politica gubernamental
r
Exigencia de licencias, entreo otros.
Reaccion de los competidores existentes
Analisis de las barreras de salida y de ingreso
Porter, 1982
Presion de productos sustitutivos
r
Son aquellos que ofrecido por otros puede satisfacer la misma funcion que el producto que ofrece la empresa
Poder negociador de los clientes
Circunstancias que dotan de poder al cliente
Si esta concentrado o compra grandes volumenes con relacion a las ventas de la empresa turistica
r
Grandes turoperadores
Si compran productos poco diferenciados
r
Como el turismo masivo
Si los costes de cambiar de provedor son bajos
Si compran productos turisticos o servicios poco importantes para la calidad de sus servicios turisticos finales
r
Hoteles de Costa Vs Hoteles alejados de la playa
Si tienen informacion completa del sector
Poder negociador de los proveedores
Es de naturaleza heterogenea
Circunstancias que dotan de poder a los proveedores
Si los proveedores estan concentrados en pocas empresas y mas concentrados que el subsector turistico al que venden
r
Las empresas turisticas tienen un numero reducido de proveedores donde abastecerse y compraran al precio que estos impongan
Si no estan obligados a competir con productos o servicios sustitutivos
Si la empresa turistica no es un cliente importante el proveedor
Si el proveedor le vende unas materias primas o unos servicios importantes para la calidad del producto o serviciode la empresa turistica
Si los productos y servicios del proveedor estan diferenciados
Si sus clientes se enfrentan a altos costes al cambiar de proveedor
Limitaciones al modelo de las cinco fuerzas
Olvida el caracter dinamico de la competencia
No tiene en cuenta la exitencia de productos complementarios
No tiene en cuenta todos los agentes con los que la empresa se relaciona
Importancia excesiva que se le da a la estructura de la industria para la rentabilidad de la empresa
Modelo de las diez fuerzas
Modelo de las diez fuerzas
Bueno,1996
Competencia Actual
Competencia potencial
Negociacion con Stakeholders
Grupos estrategicos
Conjunto de empresas que siguen una misma estrategia a lo largo de dimensiones estrategicas
Se puede realizar un mapa a través de dos variables estrategicas
Analisis y vigilancia de la competencia
Actividades
Recoger informacion
Predecir su comportamiento
1. Identificar estrategia actual
2. Identificar objetivos de competidores
3. Supuestos de los competidores sobre el sector
4. Identificación de las capacidades de los competidores
Competencia competitiva
Necesidades
Planificación
Recopilación
Evaluación
Diseminación
6. Analisis interno de la empresa turistica y de los recursos y capacidades
r
Analisar puntos debiles y fuertes de la empresa.Analisar sus recursos y capacidades
Diagnostico estrategico
r
Este es un analisis que permita conocer los recursos principales, los conocimientos de que dispone la empresa, su situacion economico-financiera y las habilidadesy capacidades para mantener de forma sostenida su posicion competitiva en su entorno de competencia determinado.Diagnosticos:Operativo, Financiero, Estrategico y Organizativo
Estructura de la empresa turistica
Edad o ciclo de vida de la empresa
Sector o subsector en el que actua la empresa
Tamaño de la empresa
Campo de actividad
Ambito geográfico
Tipo de propiedad
Estructura juridica
Perfil estrategico de la empresa turistica
1. Identificar variables clave por area funcional
2. Valoracion de las variables clave (likert)
3. Graficacion a través de la union de puntos
4. Analisis. Picos de izquierda son debilidades y Picos de la derecha son las fotalezas
Analisis DAFO
Aprovechar Oportunidades
Mantener y Potenciar las fortalezas
Contrarrestar amenzas y si es posible convertirlas en oportunidades
Corregir debilidades
Analisis comparativo y el benchmarking
Analisis histórico
Comparacion con estandares del sector
Benchmarking
r
Identificar, comprender y adaptar las pracitcas y procesos sobresalientes de otras empresas consideradas referente, para ayudar a nuestra empresa a mejorar su desempeño
tipos
Estrategico
Funcional
De procesos
De técnicas e instrumentos de calidad
De productos y servicios
Pasos
1.- Identificar que se va a someter a benchmarking
2. Identificar las organiaciones que pueden ser comparables
3. Determinar el método para la recopilación de datos
4. Identificar la brecha del desempeño actual
5. Proyectar los niveles de desempeño futuro
6. Comunicar los hallazgos del benchmarking
7. Establecer metas funcionales
8. Desarrollar planes de accion
9. Implementar acciones especificas y supervisar el proceso
10. Recalibrar los benchmarks
11. La madurez
Matrices estratégicas
Concepto
Peso específico
Posicion competitiva
Matriz de crecimiento-cuota de mercado
Matriz de posicion competitiva-atractivo de la industria
Matriz estratégica organica
r
Matriz ADL
Analisis de la cadena de valor de la empresa turistica
r
La cadena de vlaor de la empresa consiste en la desagregaci[on de la empresa en las actividades b[asicas que deben llevarse a cabo para vender un producto o servicio, cada una de las cuales incorpora una parte del valor asociado al producto final y representa una parte del coste total del producto.
Ayuda a identificar fuentes de ventajas competitivas para la empresa así como sus puntos débiles
Composición de la Cadena de valor
Cadena de valor de los proveedores
Cadena de valor de los canales
CAdena de valor de los clientes
Tipos de actividades
Actividades primarias
Actividades de apoyo
Recursos y capacidades de la empresa turistica
Concepto de recursos y capacidades
Recursos
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Son el capital de las asignaciones de los factores financiero, físico, social o humano, tecnológico y organizacional que le permiten a una empresa crear valor para sus clientes.
Tangibles
Fisicos
Financieros
Intangibles
Humanos
No Humanos
Tecnológicos
Organizativos
Requisitos de los recursos y capacidades para conseguir una ventaja competitiva
11. El proceso de control estrategico en la empresa turistica
Seguimiento y control en el marco del proceso de direccion estrategica
Los indicadores como pieza clave del control estrategico
Control estrategico a traves del Cuadro de Mando Integral
Perspectivas del Cuadro de Mando Integral
Proceso para el diseño de un Cuadro de Mando Integral
10. Planificacion e implantacion de la estrategia en la empresa turistica
Planificacion e implantacion en el proceso de direccion estrategica
Planificacion de la estrategia y sus componentes
Implantacion de la estrategia en la gestion del cambio
Liderazgo para la gestion del cambio en el proceso de implantacion de la estrategia
Planificacion, gestion y mejora del capital humano en el proceso de implantacion de la estrategia
Comunicacion en el proceso de implantacion de la estrategia
9. La formulacion estrategica en la empresa turistica
Formulacion en el proceso de direccion estrategica de la empresa turistica
Retos y alternativas estrategicas
Definicion de los Factores Clave de Exito
Priorizacion y seleccion de la estrategia
8. Estrategias de crecimiento en la empresa turistica
Expansion y diversificacion
Estrategias de consolidacion y penetracion en el mercado
Estrategias de desarrollo de productos y servicios
Estrategias de desarrollo de mercados
Estrategias de diversificacion
7. Estrategias genericas y ventajas competitivas en la empresa turistica
Concepto, creacion y mantenimiento de las ventajas competitivas