LA NEGOCIACION

Tipos de negociaciónLa tipología de negociación es importante ya que dependiendo decada tipo se pueden plantear las diferentes formas de abordar dichanegociación.´Dentro de los diferentes tipos de negociación se destacan los siguientes:Por tipo de asunto: En este sentido es muy amplio y tenemos desde aspectos políticos, comerciales, técnicos, hasta personales y afectivos.Por tipo de personas involucradas: Entre individuos, entre grupos,entre individuos y grupos.Por tipo de clima humano: Las negociaciones pueden ser amistosas o polémicas,  abiertas, sinceras o manipuladas.Por tipo de participación de los interesados: Negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.).Por tipo del status relativo de los negociadores: Horizontales,cuando las partes que negocian se encuentran en un mismo nivel de la escala jerárquica;  verticales, cuando las partes que negocian se encuentran bajo subordinación directa; o diagonales,cuando la negociación se produce entre partes que se encuentran en diferentes áreas, puestos y niveles de la organización.Por tipo de canal de comunicación: Cara a cara, telefónicas, con representantes.Por tipo de factores motivantes de la negociación: Libres compra-venta;  forzadas, por un hecho específico que genere la problemática, morales o afectivas, por comportamientos, actitudes o valores; por situaciones legales, por demanda administrativa, fiscal y judicial concreta.

fue planteado en el año 1978, es adaptable para todo tipo de negociación, el desarrollo del concepto de negociación basada en intereses, su proceso enfatiza en el ganar-ganar.

Las personas: separe las personas del problemaLos intereses: intereses y no posicionesLas opciones: invente opciones de beneficio mutuoLos criterios: usar criterios objetivos

este modelo es enfocado en una serie de fases a cumplir y es muy simple de entender ya que solo maneja las fases y son las siguientes: preparación:investigación del entorno, investigación del plan negociador y el equipo,asegurar cierto grado de aprobación, proveer contingencias discusión, señales...formas de comunicación, propuesta , paquete, intercambio , cierre, acuerdo: aprobación del mismo , esto es lo que maneja en si este modelo...

se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoque de ganar-perder. Estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación. Lo que este modelo quiere decir es que mediante el cual un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de un adversario, conocido como suma cero.

este modelo fue creado con el objetivo de unasatisfacción mutua. Maneja un enfoque en una serie de conceptos importantescomo: negociar sin ceder, la negociación eficaz, la negociación efectiva, elganar-ganar entre otros enfoques de esto se trata este modelo además hay algomuy importante en lo que se basa este modelo y es que los negociadores debenalcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muyimportante de uno sobre el otro. Lo importante es que ambos sientan que han ganado.

En toda negociación hay tres variables que siempre están presentes. Estas variables deben de ser analizadas tanto con respecto a la posición propia como a la de la otra parte.