PINKAS FLINT BLANCK
2017 Manual del agente inmobiliario
ÍNDICE GENERAL
Presentación de la segunda edición
Prólogo a la primera edición
Introducción
LIBRO I
CAPÍTULO I
HABILIDADES INTERPERSONALES
I. Generalidades
II. La toma de decisiones
III. Presentaciones efectivas
Subtopic
3.1. Confiar demasiado en la primera idea: la trampa de anclaje
3.2. Quedarte donde estabas: la trampa del statu quo
3.3. Proteger elecciones anteriores: la trampa de los costos no recuperables o costos hundidos
3.4. Evitar el prejuicio de costos no recuperables o costos hundidos: el caso de los banqueros
3.5. Ver lo que quieres ver: la trampa de buscar confirmación
3.6. Plantear
IV. Persuasión
CAPÍTULO II
LA NEGOCIACIÓN
CAPÍTULO III
LA VENTA Y SUS TÉCNICAS DE CIERRE