PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

el proceso de desarrollar y mantener una dirección estratégica que pueda alinear las metas y recursos cambiantes del mercado

PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Pasos para desarrollar
planificación Estrategica

Mision del negocio

Analisis

Entorno externo

Oportunidades
y amenazas

Identificar las ineficiencias de mercado

El deseo de los clientes de
experimentar algo nuevo

Escoger un sector o
industria en crecimiento:

La diferenciación del producto

Entorno interno

debilidades
y fortalezas

PHILIP KOTLER

Topic principal

Formulación
de objetivos

Formulación
del programa
de accion

Aplicación

Feedback
y control

PROCESO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LA ORGANIZACION

Divida en

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Y MEZCLA DE MARKETING

estudia el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores.

obstaculos para la obtencion de
metas de marketing

Calidad del producto

Limitaciones del producto

Dominio de la competencia

Factores de precio

Competencia extranjera

Incapacidad de indentificar
los criterios de decision

Poco conocimiento del
mercado

Insatisfaccion de los clientes

Falta de claridad en la definicion
de los diferenciales del producto

Actividades

en los objetivos definidos en el
plan Estratégico

Marketing
Estrategico

Analisis de las
necesidades del
mercado

Detectar ventajas para
plasmar en el producto

Reflexion sobre la
cartera actual de
producto

Encaje de nuestro puntos
en las necesidades de la
demanda

Marketing
Operativo

Plan de acción

Evolución y
Control

Objetivos

Actividades

presupuesto

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Segmencion de mercado

Determinacion del mercado meta

Posicionamiento en le mercado

Producto

Precio

Plaza

Promoción

EJEMPLOS

Definir Objetivo

lo que necesitas

Definir mecanica

Como haras todo
(dia, hora, canales)

Definir influyentes

Como haras
llegar tu MSM

Tipo de contenido

Post, blog, foto,
publicidad

activación de campaña

poner en marcha

Definir metricas

Monitorear

ver repercucion

Medir

medicion y analisis de resultados

Plan de Marketing

Estructura

Situación
actual

Auditoria/
Analisis

Objetivos

Plan

Audiencia
estrategias
y tacticas

KPIs y
metricas

Planificación
y presupuesto

Cronograma
de acciones

Presupuesto

Nivel de unidad de
negocio producto y mercado

Clasifican

Matriz de
crecimiento
Partipacion

Estrellas

Negocios o productos
con alto crecimiento y
alta participación.

Vacas

Negocios o productos
de bajo crecimiento
y alta participación
en el mercado.
de

Perros

Negocios y productos
de bajo crecimiento y
baja participacion

Signo de
interrogacion

Unidades de negocios
con baja participación
en el mercado de alto
crecimiento

Matriz de expansión
de productos y mercados

Mercados
existentes

Desarrollo
de Mercados

penetracion de
mercado

Mercados
Nuevos

Desarrollo de
producto

Diversificación