TEMA N° 3 LA PERSUASIÓN Y CREATIVIDAD

TEMA N° 3 LA PERSUASIÓN Y CREATIVIDAD I. Definición de persuasión y creatividad A. Persuasión como cambio en las actitudes de las personas B. Importancia de la persuasión como forma de cambiar actitudes C. Enfoques tradicional y cognitivo en la investigación de la persuasión D. Comunicación como actividad o proceso para inducir cambios en creencias, actitudes y conductas E. Categorías de comunicación: informativa y persuasiva F. Aspectos que generan efecto en la persuasión: transacciones simbólicas intencionales, conducta simbólica, efecto de advertencia, efecto bumerang, persuasión con encubrimiento II. Fases del proceso de persuasión A. Descontinuación: reducir reacción hostil en el público B. Conversión: convencer a los incrédulos e informar/motivar a los apáticos C. Disuasión: reforzar e intensificar conductas de la gente III. Características de las personas que intervienen en el proceso de persuasión A. Fuente: credibilidad B. Capacidad: dimensión de carácter C. Compostura: sociabilidad D. Extrovertido: atracción IV. Comunicación persuasiva A. Función de la comunicación persuasiva: producir cambios en otras personas y satisfacer nuestras demandas B. Definición de comunicación como intercambio de información entre individuos C. Dinamismo y transaccionalidad de la comunicación D. Comunicación como clave simbólica de abstracciones personales