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Planeacion agregada

by Martín Gutiérrez Viana

CONVENIOS COLECTIVOS DE TRABAJO

by oscar timana gutierrez

Patrimonio Artistico

by ariel sebastian catagña chiliquinga

Los enfoques curriculares son el énfasis teórico que se adopta un sistema educativo y los elementos que constituyen el currículo.

by Moi Villalobos

NEGOCIO INTERNACIONAL Y ESTILO COLOMBIANO

PERFIL DEL NEGOCIADOR COLOMBIANO

Teniendo en cuenta la creciente firma de tratados y acuerdos internacionales de Colombia es importante analizar el perfilde negociación internacional de este Estado, para a partir delmismo establecer cuales características deberán ser reforzadas a fin de obtener acuerdos benéficos para la población en general, por tanto teniendo en cuenta a Jiménez A, 2011 a continuación se desglosaran las particularidades de la cultura de negociación del colombiano

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Cuales son las características del negociador colombiano

Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación (improvisan).

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Autoritaria: La negociación colombiana se desarrolla bajo la creencia que el acuerdo que se esta proponiendo es la mejor y única opción para la contraparte y por ende esta debe ser aceptada sin objetar

Regatear: El perfil de negociación colombiano se ha desarrollado en el marco de peticiones crecientes con respecto a la disminución del costo de transacción en la negociación, por tanto es habitual que las decisiones tomadas por la cultura colombiana se realicen con base al precio de los bienes o servicios que se estén negociando.

Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Negociación razonada

Negociación colaborativa

Negociación con confrontación

Negociación subordinada

Negociación mediante imitación

Cuales son los pasos a seguir en una negociación internacional

Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo

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Tener en cuenta los elementos culturales del país en que se negocia

Adoptar un enfoque de ganar o ganar

Como crear una negociación internacional

En la búsqueda del acuerdo y al tratar de llegar al cierre de una negociación internacional se pueden manejar diferentes estrategias