Comercial sin presencia

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ENFOQUE EMPÍRICO ANALÍTICO

by María Cristina Cuartas Celis

cultivo de maiz

by hector eduardo sanchez

PSICOLOGÍA SOCIAL DEL MARKETING, LA PUBLICIDAD Y EL CONSUMO

by cristina parra

Presupuestos

by Cesar Fernando

AHORROS SIN POSIBILIDAD DE VISITA

Solicitar copia escaneada y DNI

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Envío de la solicitud

¿Para cuando me la devuelves firmada?

Resolución posibles detalles prácticos

Mail

"tal y cómo acordamos por teléfono, el **** te llamo"

Resumen

Llamada

Cierre llamada para ultimar detalles

¿cuando te va bién que te llame después de echarle un vistazo?

No lo dejes, esto es como el gimnasio, retrasar algo que nos beneficie....

Capital ahorro?

Ejemplo: 1800 anuales, pero para que resulte cómoda, yo creo que con 1000, que es una cifra redonda... 85 al mes?

Los expertos financieros aconsejan el 10% del salario bruto anual

Horizonte temporal

Dar por hecha la operación

beneficios producto

usar ejemplos

Hacer referencia a los años y posibles efectos dominó (primos paternos y maternos)

La llamada busca crear necesidades

no es lo mismo aceptar información que estar interesado y demandarla

La venta debe ser por conveniencia, no por características