CONCEPTO DE PROSPECIÒN

Honelako gehiago

FUERZA DE VENTA

by sonia cortez

SEGMENTACION DE MERCADO

by diana aljach

Árbol de competencias

by NATALIA ASTRID SALAZAR PEREZ

LAS FUNCIONES DE VENTAS

by Deyvi Asael Hernandez Rivas

CONCEPTO DE PROSPECIÒN

Dificultades de la prospección

Información falsa o desactualizadas

Falta de identificación clara del perfil del consumidor

Falta de capacitación de la fuerza de ventas

Falta de motivación del vendedor

Falta de un programa individual de venta

Los objetivos no existe no son confusos

Falla de un estudio sistemático de mercado

Fallas de la segmentación

Es la exploración de futuros clientes potenciales.

PROSPECCIÒN DE MERCADO

TIPOS DE PROSPECCIÒN

Prospecto captado

Prospecto contactado

Factores psicográficos

Variables socioeconómicas

Factores demográficos

Factores geográficos

Tipo de carta de prospección

Prospecto senado

Es la actividad de buscar ordenar y sistematizar los compradores potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes reales.

PROSPECCIÒN COMERCIAL