CONCEPTO DE PROSPECIÒN
CONCEPTO DE PROSPECIÒN
Dificultades de la prospección
Información falsa o desactualizadas
Falta de identificación clara del perfil del consumidor
Falta de capacitación de la fuerza de ventas
Falta de motivación del vendedor
Falta de un programa individual de venta
Los objetivos no existe no son confusos
Falla de un estudio sistemático de mercado
Fallas de la segmentación
Es la exploración de futuros clientes potenciales.
PROSPECCIÒN DE MERCADO
TIPOS DE PROSPECCIÒN
Prospecto captado
Prospecto contactado
Factores psicográficos
Variables socioeconómicas
Factores demográficos
Factores geográficos
Tipo de carta de prospección
Prospecto senado
Es la actividad de buscar ordenar y sistematizar los compradores potenciales con el objetivo de convertirlos en clientes reales.
PROSPECCIÒN COMERCIAL
