DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO

Honelako gehiago

Procedimiento Analítico o Pormenorizado

Alejandra Cardoza‑k egina

Artículo de divulgación

Giovana Brito‑k egina

Disciplinas relacionadas con el comportamiento organizacional

LUIS GILBERTO YEPEZ CASTRO‑k egina

Proceso de la decisión de compra

Milagro Batista‑k egina

DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO

VENTAJAS:

Generar motivación en los vendedores

Alinear los procesos de venta

Establecer el camino a seguir

Evitar la improvisación delante del cliente

Los argumentos son documentos en los que se plasma por escrito, oral lo que el vendedor debe comunicar a los clientes.

CONTENIDO DE ARGUMENTOS DE VENTAS

Soluciones ante diversas situaciones

Respuesta a las objeciones

Público objetivo

Producto o servicio que se ofrece

Presentación