DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO

Mer som dette

atención, percepción, memoria, emoción, sueño y motivación

Ved yerik giron

TEORIA COGNITIVA

Ved gonzalo camacho

falacia

Ved mariana suarez

Obras literarias

Ved Camila Causil

DESARROLLO DE UN BUEN ARGUMENTO

VENTAJAS:

Generar motivación en los vendedores

Alinear los procesos de venta

Establecer el camino a seguir

Evitar la improvisación delante del cliente

Los argumentos son documentos en los que se plasma por escrito, oral lo que el vendedor debe comunicar a los clientes.

CONTENIDO DE ARGUMENTOS DE VENTAS

Soluciones ante diversas situaciones

Respuesta a las objeciones

Público objetivo

Producto o servicio que se ofrece

Presentación