FASES DE LA NEGOCIACION

Honelako gehiago

Operaciones Unitarias en alimentos

COMITE INVESTIGACIÓN INDUSTRIAL‑k egina

Fuerzas de Porter

Daniela Bermeo‑k egina

"TEORIA DEL APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO DE DAVID AUSUBEL

PAOLA ELENA RODRÍGUEZ JIMÉNEZ‑k egina

Departamento de compras

johan sebastian barreba barbosa‑k egina

FASES DE LA NEGOCIACION

2.DISCUSION

Dar inicio de la conversacion.

Suplir una necesidad de ambas partes.

Momento en donde se expone e intercambian las ideas.

1. PREPARACION

Buscar informacion y definir nuestra posición.

Tener en claro los procedimentos .

Definir el objetivo de la negociacion.

5.ACUERDO FINAL

Se acuerda el plan de cumplimiento.

Momento final en el que las dos partes determinan que sus espectativas estan alcanzadas.

Cierre de la negociacion

4.INTERCAMBIO

Propuestas por una de ambas partes que espera una alternativa.

Intercambio de aquello que para una de las partes no posee valor,pero para el otro si.

Se renuncia a un beneficio para obtener otro.

3.PROPOSICIONES

Poner los puntos sobre la mesa y ser claros.

Llegar a un acuerdo segun las respuestas formales e informales

Entender el nivel de disposicion.