FASES DE LA NEGOCIACION

Więcej takich

Condiciones Previas de la entrevista

przez Valeria Lozano Castro

decreto 2157 de 2017

przez Ana Collazos

MERCEOLOGIA

przez Yaelmv 15

Técnicas de Negociación

przez laura mendez

FASES DE LA NEGOCIACION

2.DISCUSION

Dar inicio de la conversacion.

Suplir una necesidad de ambas partes.

Momento en donde se expone e intercambian las ideas.

1. PREPARACION

Buscar informacion y definir nuestra posición.

Tener en claro los procedimentos .

Definir el objetivo de la negociacion.

5.ACUERDO FINAL

Se acuerda el plan de cumplimiento.

Momento final en el que las dos partes determinan que sus espectativas estan alcanzadas.

Cierre de la negociacion

4.INTERCAMBIO

Propuestas por una de ambas partes que espera una alternativa.

Intercambio de aquello que para una de las partes no posee valor,pero para el otro si.

Se renuncia a un beneficio para obtener otro.

3.PROPOSICIONES

Poner los puntos sobre la mesa y ser claros.

Llegar a un acuerdo segun las respuestas formales e informales

Entender el nivel de disposicion.