PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Honelako gehiago

Habilidades comunicativas básicas

Andres Mondragón‑k egina

Conceptos Básicos de Economía

Grace Times‑k egina

Distribución de servicios

DANIEL MONTAÑA‑k egina

Mecanismos de solución de conflictos.

Odalys Jara‑k egina

PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN

ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS

negociación moderna

Beneficio mutuo

Oferta razonables

Argumentar con principios

negociación tradicional

Gana-gana. Llegar a un punto medio basado en la emoción y amistad que se construyo

Improvisar. Sin plan se reacciona al momento

Emocional. Se juega a favor de quien sea mas flexible a las ofertas

Amistades. familiarizar para ganar confianza

Regateo. El vendedor ofrece el doble del producto y el posible comprador ofrece la mitad

PRINCIPIOS A SEGUIR EN UNA NEGOCIACION

Técnicas para avanzar y cerra la negociaón

Planificar en etapas la negociacion

Elementos culturales

Enfoque ganador-ganador

¿QUE ES?

Son transacciones gubernamentales que involucran a países donde se implican ventas, inversiones y el transporte que busca beneficios para ambos