PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Plus de détails

TEORÍA DE LA DEMANDA

par WILMAN JIMENEZ BERRIO

Fuerzas de Porter

par Daniela Bermeo

Mercado Laboral en Gestión Humana

par Lorena Romero

Turismo

par nathalia Lugo

PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACIÓN

ESTILOS DE LOS COLOMBIANOS

negociación moderna

Beneficio mutuo

Oferta razonables

Argumentar con principios

negociación tradicional

Gana-gana. Llegar a un punto medio basado en la emoción y amistad que se construyo

Improvisar. Sin plan se reacciona al momento

Emocional. Se juega a favor de quien sea mas flexible a las ofertas

Amistades. familiarizar para ganar confianza

Regateo. El vendedor ofrece el doble del producto y el posible comprador ofrece la mitad

PRINCIPIOS A SEGUIR EN UNA NEGOCIACION

Técnicas para avanzar y cerra la negociaón

Planificar en etapas la negociacion

Elementos culturales

Enfoque ganador-ganador

¿QUE ES?

Son transacciones gubernamentales que involucran a países donde se implican ventas, inversiones y el transporte que busca beneficios para ambos