REPRESENTANTE DE VENTAS

Honelako gehiago

Textos Discontinuos

INGRID MARITZA TOVAR GONZALEZ‑k egina

Modelo Estructurado

Oscar Saucedo Romero‑k egina

Fuerza de ventas

Ricardo Martin‑k egina

DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA

Jenny Cárdenas‑k egina

Por: Lisseth Jaimes

REPRESENTANTE DE VENTAS

Ventas Virtuales

El Comprador ya no interactua con el vendedor

Actualmente existe una SobreOferta informatica

Buscar cuáles eran los gustos y preferencias de los consumidores.

Nace entonces el Marketing, o Mercadotecnia. Los Profesionales comenzaron a investigar el mercado.

La Demanda superaba la oferta en casi cualquier producto

Origen de Técnicas como: Prospección, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.

Conocer todo el mercado, Posibles Clientes, y Promover Productos.

En el Siglo XX despues de una gran depresión y guerras, surgieron los Agentes de Ventas

Las ventas eran labor de comerciantes y productores (Revolución Industrial)

División de Trabajos

Desarrollo Comercial Europeo (Edad Media)

Orígenes del Dinero

Desarrollo Comercial (Fenicios 2500 a. C)

Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema.

Indicar Precios adecuadamente

Identificar Clientes Potenciales

Analizar las Necesidades del Cliente

Los representantes de ventas venden bienes o servicios de la compañía a la que representan a clientes.

Actividades de Ventas

Buenos Negocios

Objetivos de Venta

Trabajo en Equipo

Habilidad para analizar las métricas de venta, garantizar su validez

Análisis de los Datos comerciales