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REPRESENTANTE DE VENTAS

Ventas Virtuales

El Comprador ya no interactua con el vendedor

Actualmente existe una SobreOferta informatica

Buscar cuáles eran los gustos y preferencias de los consumidores.

Nace entonces el Marketing, o Mercadotecnia. Los Profesionales comenzaron a investigar el mercado.

La Demanda superaba la oferta en casi cualquier producto

Origen de Técnicas como: Prospección, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.

Conocer todo el mercado, Posibles Clientes, y Promover Productos.

En el Siglo XX despues de una gran depresión y guerras, surgieron los Agentes de Ventas

Las ventas eran labor de comerciantes y productores (Revolución Industrial)

División de Trabajos

Desarrollo Comercial Europeo (Edad Media)

Orígenes del Dinero

Desarrollo Comercial (Fenicios 2500 a. C)

Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema.

Indicar Precios adecuadamente

Identificar Clientes Potenciales

Analizar las Necesidades del Cliente

Los representantes de ventas venden bienes o servicios de la compañía a la que representan a clientes.

Actividades de Ventas

Buenos Negocios

Objetivos de Venta

Trabajo en Equipo

Habilidad para analizar las métricas de venta, garantizar su validez

Análisis de los Datos comerciales