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Variables de la segmentación

Estrategias de segmentación de mercado

Marketing personalizado

Las campañas se dirigen de forma individual (consumidor 4.0)

Marketing masivo

Misma oferta para todo el público

Marketing diferenciado y de nicho

Genera distintas estrategias, aumenta ventas pero es más costoso.

Las campañas dirigen a un público en concreto

Marketing concentrado

Las campañas se dirigen a un mismo público objetivo

Ventajas

Conocimiento de la competencia

Crear ventaja competitiva

Campañas de marketing estructuradas

Aumento de fidelización del cliente

Empatía con el consumidor

Ahorro

Inversión inteligente

Identificación de nichos de mercado

Atracción del público adecuado

Objetivo

Crear promociones

Determinar precio correcto

Crear productos atractivos

Identificación de un grupo específico

Adaptación de canales al cliente

Decisión de cómo ofrecer tu producto

Variables

Segmentación psicográfica

Estilo de vida, personalidad

Segmentación conductual

Valores,costumbres, ideas

Segmentación geográfica

Región, clima, zona

Segmentación demográfica

Religión, cultura, raza

¿Qué es segmentación de mercados?

División del mercado en grupos específicos

ayuda a:

Conocer mejor al cliente

Elaborar estrategia de marketing

Identificar público objetivo