Procesos de la negociación internacional en Colombia.

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Cierre

Corresponde al

Momento clave de la negociación donde hay que saber escuchar e interpretar cada palabra del otro para detectar posible flexibilidad o debilidad.

Fase final

Discusión

Al momento clave de la negociación donde hay que saber escuchar e interpretar cada palabra del otro para detectar posible flexibilidad o debilidad.

Tomar decisiones

Tener claridad sobre el tema.

Propuesta

Se debe establecer una oferta provisional que hace una de las partes.

a partirde

Encuentro

Investigar, explorar, dialogar con el otro, para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.

El negociador debe adoptar aspectos claves para llevar a cabo un buen clima durante la negociación.

a tener en cuenta

Fiabilidad en la información

Cordialidad

Saber escuchar

Puntualidad

Respeto

Responsabilidad

Claridad

Preparación

Se debe tener en cuenta

Establecer nuestra estrategia y asignar las tareas/roles.

Se enfoca en

Seleccionar un quipo de trabajo altamente competente que lleven a cabo la negociación.

Hacer una lista con las posibles concesiones

Obtener toda la información que sea posible sobre el tema de la negociación

hace referencia a

Recaudar información que soporten nuestra negociacion.

Establecer objetivos claros.

en base a

Determinar la viabilidad del proyecto mediante análisis financieros.

Toma de contacto

Hace referencia a

Identificación de la empresa con la que deseamos negociar.

Establecer

Una cita con la empresa con la que deseamos negociar.