La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

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La negociación internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

Estilos de negociación de los colombianos

Negociadores tradicionales

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.

El Gana – Gana

A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.

Siempre hay algo que perder

En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.

Sentimiento en el producto

Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.

Improvisación

Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.

Amistad en los negocios

El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.

El Regateo y la primera oferta

El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.

La negociación es una cuestión cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos, sin saber que está presente en nuestro diario vivir.

Existe otra manera que usan mucho los colombianos a le hora de negociar, la negociación moderna también llamada integrativa.

Intercambiar información gradual

Realizar ofertas razonables

Preparar preguntas sobre interes

Calcular la alternativa externa

Preparar criterios y objetivos

Los colombianos cuentan con un estilo particular a la hora de realizar un negocio, ya que esta manera es la mas fácil solucionar un conflicto y entablar un negocio

Colombia es un país multicultural que, inmerso en negocios internacionales, posee un comportamiento que expresa una identidad colectiva. Esta identidad se encuentra plasmada en su historia, en sus tradiciones, en sus costumbres y en su visión de mundo. En el ámbito de la negociación internacional, recobra sentido, para el país, su comportamiento intercultural.