Les circuits et réseaux de distribution

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von TCHOUNG Manuiva

Parcours d'intégration

von Lauriane Pouvreau

FORMATEUR POUR ADULTE

von Patrick Laroche

Critères de choix d'un réseau de distribution

Facteurs liés au marché visé

Facteurs liés au produit

Facteur lié à l'entreprise

Les circuits et réseaux de distribution

Canaux de distribution

Choix du canal de distribution

Eléments externes : -marché visé/ accessibilité des distributeurs des locaux

Eléments internes :taille et structure de l'exportateur/ capacités financières/ image du produit

Distribution multicanal

Stratégies et réseaux de distribution

3 types de stratégie de distribution

Stratégie exclusive

Stratégie sélective

Stratégie intensive

Réseau de distribution

3 types de réseaux

Exportation indirecte

Exportation en partenariat

Exportation directe