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por Felicita Matias Calmo hace 2 años

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EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING

El precio es una variable fundamental en la estrategia de marketing, y su fijación depende de varios factores internos. Primero, se deben definir los objetivos que pueden estar centrados en el beneficio, las ventas o la competencia.

EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING

EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING

Condiciones internas en la fijación del precio

3. Los costos
Consideraciones sobre los costes

Coste unitario

Coste total

Coste fijo

Coste variable

2. Las estrategias de marketing
Posicionamiento basado en factores distintos al precio
Posicionamiento basado exclusivamente en el precio
1. Los objetivos perseguidos
Selección de los objetivos

Objetivos centrados en la competencia

Alineación con los competidores

Estabilización de los precios

Supervivencia

Objetivos centrados en las ventas

Maximación de la cifra de ventas

Maximización del volumen de venta

Objetivos centrados en el beneficio

Tasa de rentabilidad

Maximización de beneficios

El primer paso para la fijación del precio adecuado y, consecuentemente, del resto de la estrategia del marketing.

Fctores que influyen en la estabilidad al precio

La importancia del precio del producto en el gasto total
El almacenamiento
La facilidad de comparar los productos
La calidad percibida
El conocimiento de productos sustitutos
El costo compartido
La singularidad del producto
Las compras amortizadas

Importancia del precio

Percepción
Diferenciación
Rentabilidad
Volume de ventas