EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING
Condiciones internas en la fijación del precio
3. Los costos
Consideraciones sobre los costes
Coste unitario
Coste total
Coste fijo
Coste variable
2. Las estrategias de marketing
Posicionamiento basado en factores distintos al precio
Posicionamiento basado exclusivamente en el precio
1. Los objetivos perseguidos
Selección de los objetivos
Objetivos centrados en la competencia
Alineación con los competidores
Estabilización de los precios
Supervivencia
Objetivos centrados en las ventas
Maximación de la cifra de ventas
Maximización del volumen de venta
Objetivos centrados en el beneficio
Tasa de rentabilidad
Maximización de beneficios
El primer paso para la fijación del precio adecuado y, consecuentemente, del resto de la estrategia del marketing.
Fctores que influyen en la estabilidad al precio
La importancia del precio del producto en el gasto total
El almacenamiento
La facilidad de comparar los productos
La calidad percibida
El conocimiento de productos sustitutos
El costo compartido
La singularidad del producto
Las compras amortizadas
Importancia del precio
Percepción
Diferenciación
Rentabilidad
Volume de ventas
