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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO es especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores

ETAPA DE DESARROLO

CARATERISTICAS

● Las ventas suben con rapidez. ● Aparecen productos con nuevas características. ● La promoción tiene el objetivo de persuadir. ● La distribución selectiva a intensiva. ● Grado de fidelización.

Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las ventas y los beneficios empiezan a crecer.

ETAPA DE INCLINACION

● Las ventas van en declive. ● La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo. ● Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones. ● Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir). ● La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto. ● Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables. ● Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

ETAPA DE MADUREZ

CARACTERISTICAS

● En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene. ● La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse. ● Existe una intensa competencia de precios. ● Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca. ● Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento. ● Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.

Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

ETAPA DE INTRODUCION

CATACTERISTICAS

● Las ventas son bajas. ● No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos. ● Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas. ● Los gastos en promoción y distribución son altos. ● Las actividades de distribución son selectivas. ● Las utilidades son negativas o muy bajas.

La fase de introducción ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce o ingresa en el mercado.