CONJOINT

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La comparación es la forma natural en la que tomamos decisiones.

Este análisis permite recolectar información de los encuestados a partir de la comparación de productos

Por medio de

Cómo se puede calcular la predicción de ventas y la cuota de mercado en un mismo simulador

Se define como el porcentaje de ventas de cada uno de los servicios en relación al total del mercado de los servicios estudiados

La cuota de mercado

¿Qué es un análisis Conjoint?

Es una metodología de investigación que mide el valor que tiene para el consumidor los atributos que forman un producto o servicio. Esto lo hace mediante comparaciones de productos buscando el mejor producto para el consumidor

las funcionalidades de un simulador Conjoint. Cuenta con diversas potencialidades . El simulador permite entre otras cosas:

Es el porcentaje de personas del target que comprarán uno de los servicios disponibles en el mercado, servicios que tendremos que configurar en el simulador.

La predicción de ventas

Este sistema sirve para modelar la conducta del consumidor usualmente conducta de compra entre la eleccion de un bien o servicio.

Por medio de esta herramienta permite entender y medir la creación de valor revela una estructura de preferencias del consumidor sin preguntarla directamente.

Nos permite valorar la elasticidad, la sensibilidad de precios y la marca

Objetivo cojoint

Principales ventajas

Es una medición real de cómo influyen las características en la toma de decisiones

Se comparan los datos de las simulaciones reales sobre participación de mercado.

permite realizar la visualización sobre las elecciones de los consumidores donde se realiza via holdout choices ( se aprovechan como concep test)

Siempre va sujeto a casos experimentales

Consistencia externa

Consistencia interna

Validación de calidad

- Diseñar productos nuevos para segmentos de mercado concretos. - Customizar productos y visualizar el éxito de ventas. - Predecir cuotas de mercados. - Si se conoce el coste se puede calcular las rentabilidades esperadas. - Calcular la curva de demanda a partir de las elasticidades. - Visualizar el efecto del lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

La elasticidad se calcula respecto a una situación concreta de mercado y el simulador permite predecir cómo cambiará la cuota de mercado si cambiamos los atributos.

Hay que tener en cuenta que para poder calcular el éxito de ventas de un producto es necesario incluir en el set de preguntas del cuestionario la opción “ninguna de las anteriores”.

porque de esta forma podremos calcular la utilidad de la opción “no comprar” y obtener así el porcentaje de personas que no comprarían ninguno de los servicios ofrecidos.

Casos prácticos

Elasticidades y estimación de la curvas de demanda

SIMULADOR DE MERCADO CONJOINT

El simulador de mercado permite a cualquier investigador o manager estudiar hipotéticos escenarios de mercado. Puede ayudarnos a definir nuevos productos, estrategias de posicionamiento o estrategias de precios entre muchas otras posibilidades.