Decisiones sobre los canales de mercado

Lisää tämän kaltaisia

áreas funcionales de una empresa

luonut Yolanda Olivera

CONTABILIDAD IV

luonut rocio garcia romero

REINO DE LOS PROTISTAS

luonut Melissa Giraldo

Fuerza de ventas

luonut Ricardo Martin

Decisiones sobre los canales de mercado

Realización y análisis de lecturas recomendables

dentro de las 7 claves de éxito de amazon se encuentran los clientes, nos habla sobre poner al cliente en el centro, para que quede satisfecho y cree que para lograr esta satisfacción hay tres factores cruciales a tratar: el precio, la selección y la velocidad de entrega. otro punto importante es la logistica que maneja amazon, es un foco importante y en el que se centrar para tener mayor velocidad y seguridad para que los clientes esten satisfechos.

Estructuras verticales y horizontales

estructura horizontal

se refiere a las relaciones entre intermediarios situados en un mismo nivel del canal de distribución

por ejemplo, entre mayoristas, entre minoristas

estructura vertical

se producen cuando se relacionan organizaciones que están ubicadas a niveles distintos del canal de distribución.

(por ejemplo: Fabricantes con mayoristas, mayoristas con minoristas, fabricantes con minoristas)

Estrategias de distribución

distribución comunicación

distribución estratégica

estrategia de aspiración

estrategia de presión

distribución horizontal

distribución vertical

estructura coordinada

estructura convencional

cobertura de mercado

distribución exclusiva

distribución selectiva

distribución intensiva

distribución indirecta

distribución directa.

Estrategia de aplazamiento

Externalización

solución de caso práctica

amazon y su exito radica en la distribucion tan planeada que maneja, es una empresa que puede sustituir a las ventas en tiendas presenciales, ya que inspira confianza y rapidez al momento de realizar una compra, da

Ubicación de la distribución y puntos de ventas

Venta ambulante

Venta Domiciliaria.

Ventas por maquinas Automáticas

Ventas por televisión

Ventas on-line

Ventas por teléfono

Venta por correo

venta en establecimiento

Métodos de elección

elementos fundamentales

Evaluación (E) por cada criterio de cada alternativa. E= Evaluación por el Ci (criterio de i) de Aj (alternativa j)

un peso (Wi) asignado a cada uno de los criterios que recoge la importancia dada a cada uno de ellos. Wi=ponderación

conjunto de criterios variables

conjunto alternativo

Elección de canal de distribución

abarca desde la selección que componen el canal

análisis de las función de distribución

jerarquía de canales

elección canal

criterios

posibles canales

mercado

producto