Estrategia

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CAPITULO 3 PLANEACION DE LA INVESTIGACION DOCUMENTAL

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ESTRATEGIA DE VENTAS

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TIPOS DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

Consiste en regir la obtención uso y disposición de los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la organización.

Dimensiones

Forma de adquirir recursos y capacidades

Desarrollo de competencias esenciales

Camino para el logro de objetivos

Patron de decisiones coherentes

Definir-integrar tareas directivas

Conseguir ventaja competitiva

Definir ámbito competitivo

Establecer propositos

Estrategias específicas

Defensivas

Según la situación la empresa puede: Empresa de riesgo compartido Desinversión Liquidacion

Diversificación

Tres tipos: Concéntrica Horizontal Conglomerada

Intensiva

Penetracion en el mercado: Desarrollo de mercado Desarrollo de producto

Integración

Estrategias para la integración vertical: control de distribuidores control de proveedores control de la competencia

Estrategias genéricas

Liderazgo en cosotos

Posición de bajo costo

Alta segmentación

Segmento en particular

Diferenciación

Exclusividad percibida por el cliente

Conceptos

"La estrategia empresarial define la elección de los sectores en los que va a competir la empresa y la forma como va entrar en ellos" Michael Porter

"La determinación de objetivos a largo plazo, la adopción de cursos de acción y la asignación de recursos para alcanzar estas metas" Alfred Chandler

Origenes

En el entorno empresarial, termino aplicado recientemente en la década de los 50 y principios de los 60 en EE.UU

Del griego strategos stratos=ejército ag= Dirigir

Termino de uso militar

Se remonta a Julio cesar y Alejandro Magno Tratado clásico de Sun Tzu 360 a. de C.