las cinco fuerzas competitivas que la estrategia forma

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ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN

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las cinco fuerzas competitivas que la estrategia forma

amenaza de productos o servicios

tambien cosecha las bonanzas que el sector podria cosechar en los periodos buenos

la amnaza de un substituto es alta si

ofrece un atractivo precio y desempeño respecto del producto del sector

El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo

Los substitutos siempre están presentes, pero a menudo es fácil no percatarse de ellos porque podrían ser muy diferentes del producto del sector

poder de negociacion entre los proveedores

la calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el producto del sector

un proveedor es poderoso si:

en proveedor puede amenazar creiblemente con integrarse en el sector de una forma mas avanzada

no existe un substituto para lo que ofrece el grupo del proveedor

los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor

no dependen fuertemente del sector de sus ingresos

Está más concentrado que el sector al cual le vende

cobran precios mas altos registrando la calidad de sus servicios

rivalidad entre competidores

realidad exitente entre las empresas

creadas para lograr una mejor posicion en el mercado

presiones competitivas

intensidad de la rivalidad

numero de los competidores

costos fijos

diversidad de los competidores

amenaza de nuevos entrantes

si es recian llegado posiblemente temeran una represalia si

los actores establecidos poseen recursos substanciales para defendersen

los actores establecidos han respondido energicamente en el pasado a nuevos entrantes

las barreraras de entrada deverian ser evaluadas segun las capacidades de los potenciales entrantes

existen 7 fuentes importantes

politicas gubernamentales restrictivas

acceso desigual a los canles de distribucion

ventaja de los actores establecidos independientemete del tamaño

requisitos de capital

costos para los clientes por cambiar de poveedor

benficios de escala por el lado de la demanda

economicas por escala por el lado de la oferta

la amenza a nuevos entrantes pone limites a la rentabilidad potencial del sector

es un sector donde introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir participantes al mercado

poder de negociacion de los compradores

los compradores Pueden conocer precios y opiniones, saber ventajas y desventajas

El poder de negociación también viene dado con el volumen de compra.

Los compradores pueden consultar muchas opciones con gran facilidad antes de hacer una compra

La información también es clave para el comprador

Si hay varios proveedores y para el cliente es sencillo cambiar de proveedor

No es lo mismo poder vender a través de varios canales de distribución a tener pocos canales.

se orginan en la capcidad de los compradores para ejercer el poder de negosicacion