Preparación de una negociación

Honelako gehiago

ETAPAS DEL PROYECTO COMUNITARIO

Belen Bravo‑k egina

La política de los EEUU con respecto a América latina a principios del siglo XX

Rosario López‑k egina

Unidad 1

Fundación Didáctica XXI‑k egina

Corriente Libertadora del Norte

Brisa Veliz‑k egina

La mejor alternativa para un acuerdo negociado

El problema o conflicto

Las partes

Preparación de una negociación

Elección de estrategias

Orientado a los detalles y centrado en los resultados

Orientado a resultados y seguro de si mismo

Planificación de estrategias

Plan Estratégico

La negociación

La diplomacia

La fuerza

Los pasos objetivos

Qué es lo peor que puede pasar si no llega a un acuerdo ?

Cuáles son mis alternativas si no se llega a un acuerdo ?

Qué necesito obtener?

Que quiero obtener con esta negociación?

Establecimiento de objetivos

Diagnosticar la situación previa a la negociación

Información

Objeto de negociación

Elementos de la negociación

Negociación