Preparación de una negociación

Lisää tämän kaltaisia

CAPITULO 3 PLANEACION DE LA INVESTIGACION DOCUMENTAL

luonut Lizeth Paola Gomez Pineda

Los mapas mentales y conceptuales: similitudes y diferencias

luonut Cristina Adam

GUERRA DEL PACÍFICO:CAMPAÑA TERRESTRE

luonut Angelo Fabrizio Au Yeung Zevallos

Mecanismos de solución de conflictos.

luonut Odalys Jara

La mejor alternativa para un acuerdo negociado

El problema o conflicto

Las partes

Preparación de una negociación

Elección de estrategias

Orientado a los detalles y centrado en los resultados

Orientado a resultados y seguro de si mismo

Planificación de estrategias

Plan Estratégico

La negociación

La diplomacia

La fuerza

Los pasos objetivos

Qué es lo peor que puede pasar si no llega a un acuerdo ?

Cuáles son mis alternativas si no se llega a un acuerdo ?

Qué necesito obtener?

Que quiero obtener con esta negociación?

Establecimiento de objetivos

Diagnosticar la situación previa a la negociación

Información

Objeto de negociación

Elementos de la negociación

Negociación