Preparación de una negociación

Mer som dette

mision y vision

Ved Maria Hincapie Zapata

MANUAL DE LA ENTREVISTA PSICOLÓGICA

Ved Laura Vanessa Montoya Noguera

Partes de la tésis

Ved Erick Mata

ETAPAS DEL PROYECTO COMUNITARIO

Ved Belen Bravo

La mejor alternativa para un acuerdo negociado

El problema o conflicto

Las partes

Preparación de una negociación

Elección de estrategias

Orientado a los detalles y centrado en los resultados

Orientado a resultados y seguro de si mismo

Planificación de estrategias

Plan Estratégico

La negociación

La diplomacia

La fuerza

Los pasos objetivos

Qué es lo peor que puede pasar si no llega a un acuerdo ?

Cuáles son mis alternativas si no se llega a un acuerdo ?

Qué necesito obtener?

Que quiero obtener con esta negociación?

Establecimiento de objetivos

Diagnosticar la situación previa a la negociación

Información

Objeto de negociación

Elementos de la negociación

Negociación