Aspectos Generales de la Negociacion

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MAPA NIA 500

luonut Angy Martir

TEXTO CIENTIFICO

luonut Guillermo Chancusig

El marco teórico, conceptual o referencial de un trabajo de investigación

luonut Cecilia Martínez

El poder constituyente

luonut jhon andrade pareja

Aspectos Generales de la Negociacion

Relaciones de Poder

la norma jerárquica puede decir quién debe de negociar y quién no.

Relaciones de Motivación mixta

intereses comunes y divergentes, donde las partes se hayan simultáneamente confrontadas con incentivos para cooperar e incentivos para competir.

Negociación colaborativa

Conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.

Negociación distributiva

Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.

Información sobre la contraparte

Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles

Tácticas

Conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados

Estrategias

Patrones generales de tácticas empleadas

Planeamiento

Elaboración del plan de acción y estrategias para alcanzar los objetivos