Aspectos Generales de la Negociacion

Meer zoals dit

CONFLICTO Y PAZ

door ana velasquez

Limitaciones de la democracia deliberativa (Anderson Pillajo)

door Anderson Hernan Pillajo Vilema

Señales de Tránsito Verticales

door Heriberto Lombo Gonzalez

Plataformas Tecnológicas para la Formación en el SENA

door Daniela Castano Sanchez

Aspectos Generales de la Negociacion

Relaciones de Poder

la norma jerárquica puede decir quién debe de negociar y quién no.

Relaciones de Motivación mixta

intereses comunes y divergentes, donde las partes se hayan simultáneamente confrontadas con incentivos para cooperar e incentivos para competir.

Negociación colaborativa

Conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas.

Negociación distributiva

Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.

Información sobre la contraparte

Integrantes, cargos, nivel cultural, estilo, poder de los negociadores, Puntos fuertes y débiles

Tácticas

Conjunto de comportamientos llevados a cabo por los negociadores con el objetivo de conseguir los fines deseados

Estrategias

Patrones generales de tácticas empleadas

Planeamiento

Elaboración del plan de acción y estrategias para alcanzar los objetivos