Провести встречу с клиентами самостоятельно

Plus de détails

Применение интеллект карты

par Тимофей Отинов

Инструменты развития гибких навыков (soft skills)

par Лаборатория Софт Скиллс

Кейс 1

par Lain Iwakura

v8

par Инна Отпущенникова

Провести встречу с клиентами самостоятельно

Уметь доносить клиенту стратегию и ценности Orange

4. Разбираться в кейсах по прошлым и текущим клиентам

3. Выучить основные ценности Orange

2. Посмотреть презентации о стратегии Orange (ENGAGE 2025)

1. Изучить принципы Гельмута

Понимать о чем говорить с клиентом на первой встрече

3. Назначить и провести с АМ встречи с клиентами

2. Получить обратную связь от АМ, обсудить как проводить 1 встречу

1. Подготовить свое видение плана 1 встречи с клиентом (какие вопросы надо задать, какую инфо получить)

Понимать о чем говорить на встрече с Global Director

3. Провести встречи с Global Director и собрать необходимую инфо

2. Обсудить с АМ и понять: цель встречи, какие вопросы нужно задать, формат нашего взаимодействия

1. Подготовить свое видение плана встречи с Global Director (какие вопросы надо задать, какую инфо получить)

Уметь позиционировать продукты компании перед клиентами

4. Рассказать Лере о продуктах Orange, презентовать

3. Обсудить с АМ как они презентуют продукты

2. Пройти тренинги по продуктам Orange

1. Изучить на Olife описание всех продуктов Orange (разбить по сферам)

Уметь подготавливать предварительный план по развитию клиента

5. Получить обратную связь от АМ, доработать

4. Подготовить план развития клиентов,

3. Изучить кейсы по прошлым клиентам для понимания

2. В каком формате его презентовать клиенту?

1. Обсудить с АМ как на основе анализа сделать предварительный план по развитию

Уметь анализировать деятельность, стратегию компании, отрасль (тенденции рынка)

4 Понять на что при анализе обращать внимание для выбора стратегии развития клиента

3. Сформулировать критерии, по которым нужно анализировать компанию

2. Провести встречи с АМ по клиентам и обменяться инфо

1. Проанализировать клиентов, с которыми буду работать в паре с АМ