Mariluz Poveda_comercioInternacional

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CAPITULO 4 ISO 26000

par Daniel Castillejos

Distribución de servicios

par DANIEL MONTAÑA

El trabajo

par ALEXANDER CATAO DURANGO

Secretaría de economía

par Luis Enrique Trejo Escalona

Negociación internacional y estilos que tienen los colombianos realizando negocios

Negociación internacional es en la cual se intervienen partes de diferentes países, esta dividida en varios tipos y tiene unos principios a seguir

PRINCIPIOS

Conocer las técnicas para hacer avanzar la negociación y cerrarla

Saber planificar la negociación

Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia

Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra de cada país

Adoptar un enfoque de ganador-ganador

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Negociación colaborativa: llegar a un acuerdo beneficioso para las dos partes. Ganador-Ganador

Ejemplo

Buscar el punto medio para que las dos partes ganen

Negociación mediante inacción: se trata de no negociar, apartar o aplazar la negociación

Negociación subordinada: supeditar los intereses a los de la contraparte

Negociación con confrontación: imponer una posición; Ganador-Perdedor

La cultura de negocio en Colombia se caracteriza por llevar a cabo relaciones comerciales a través del dialogo y del conocimiento del mercado a vincularse

SON PRO-ACTIVOS Y EFICIENTES

Ponen empeño en los estudios y esta involucrado en iniciativas emprendedoras

Utilizan tácticas, son arriesgados y confían en la contra-parte si sienten afinidad

Plantean negociaciones a corto plazo y son flexibles en el manejo del tiempo

Se distinguen por prepararse a la hora de hacer algún negocio

SON REGATEADORES

Hacen uso de las actividades sociales andes de empezar a hablar de negocios

Ejemplos

Pedir mucho para después dar opción de rebaja y entrega del producto para confirmar y luego se negocia el precio

No pierden la utilidad del producto o servicio

Dan opciones de rebaja

Acostumbran a pedir una cantidad que sobrepase el precio

SON RESOLUTIVOS

Son de mente abierta y ponen su mirada en nuevas oportunidades con optimismo

Tienen como mentalidad ganar-ganar, es decir aumentar los beneficios de ambas partes

Hacen sacrificios para lograr los objetivos

Capacidad de resolver conflictos de manera informal y amistosa