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Alcanzar metas de mercado masivo

Sistemas de canales no estáticos

El éxito individual constituye un éxito para la empresa

Conflictos de canal

Vertical

Horizontal

Organización del canal

Decisiones de administración del canal

Selectiva

Trabajar de cerca con intermediarios

Exclusivo

Trabajar con un solo intermediario

En términos de los tipo de inytermediarios

Intensidad intensiva

Factores que afectan la elección del canal

Factores del mercado

Factores de producto

Formal

Libre