Proceso de negociaciòn internacionales y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociaciòn

Plus de détails

CRISIS DE LOS MISILES

par HEYDI GLORIA CHUQUILLANQUI QUINTO

CARACTERISTICAS DE LA FE CRISTIANA

par Elizabeth Ariza

LA LEY DE ESI 26.150

par Jennifer jazmin Scribano

6 CAUSAS PRINCIPALES QUE HAN PROPICIADO EL AUMENTO DE LAS PRACTICAS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA EN LAS ORGANIZACIONES

par Yudy Paola Soto

Proceso de negociaciòn internacionales y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociaciòn

Estilo de los colombianos al momento de realizar un negocio

Negociadores tradicionales

Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoria de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a los ofrecido, hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el numero de ventajas mas alto, no ceder rapido

vendedores dueños del local

Sentimiento en el producto

Los colombianos son muy emocionales por lo que esto se puede ver reflejado en el momento de realizar el negocio, y esto puede jugar a favor de que sean màs flexibles a ofertas elevadas

al vender una casa

Improvisaciòn

El colombiano sin duda improvisa la negociaciòn, no tiene presente planes estructurados de la negociaciòn

Al comprar calzado o ropa no tiene ninguna forma estructurada de como vender el producto solo lo ofrecen.

El gana-gana

El colombiano le gusta jugar a los puntos medio, pues el gana-pierde es inconcebible, se llega a un consenso de proceso

Al deberle dinero a un amigo, y si no se puede cancelar la deuda algunos acuden a ofrecer un producto en intercambio de ella.

El regateo y la primera oferta

El colombiano se desenvuelve mucho en el regateo, no accediendo facil a la primera oferta, asì que pide rebaja

Al comprar zapatos o ropa pedimos rebaja al vendedor (claro esta donde se pueda)

Amistad en los negocios

El colombiano basa el negocio en la amistad, se ve que hay confianza antes de entrar en materia de negocio

Ejemplo

una amiga le vende ropa a otra amiga, hay mas confianza en la venta.

La negociaciòn

es el proeso de comunicaciòn dinamica, en la cual 2 o màs partes intentan resolver diferencias y defender intereses de forma directa con el fin de lograr un acuerdo

Estilos de negociaciòn

Negociaciòn integrativa

o negociaciòn principista, cooperativa o ganar-ganar, es un tipo de negociaciòn en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas

Negociaciòn competitiva

o negociaciòn ganar-perder, las partes compiten por la distribuciòn de una cantidad fija de valor.

la negoaciaciòn distributiva

tambien llamada negociaciòn posicional

Lo componen

comercio internacional

son toas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, una financiacion internacional, en las inversiones directas entre otras, que se realizan mundialmente y participan comercio nacionales.

el comercio exterior

son las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; siendo las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional