TEMA 4

Plus de détails

ESTRATEGIA DE VENTAS

par Juliana Maya

Teoría de Contingencias

par Daniel Contreras

Estrategias de Fijación de Precios

par Lina Ines Sanchez

Fuerzas de Porter

par Daniela Bermeo

Topic flotante

POLÍTICA DE PRECIO

Métodos fijación precios

Basados en el mercado y la demanda

Se basa en el valor percibido de un producto por el consumidor

Basados en la competencia

Fijar precio basándose en el de los competidores

Basado en costes

Añadir margen de beneficio al producto

Concepto precio

Importancia del precio

Única información disponible

Repercusiones psicológicas sobre el consumidor

Único inst. que proporciona ingresos

Poderoso inst. competitivo

Inst. a corto plazo

Valor monetario pagado por un bien

Estrategias precios

Productos nuevos

Penetración

Descremación

Precios psicológicos

Precio impar

Precio redondeado

Precio prestigio

Precio acostumbrado

Competitivas

Venta a pérdida

Precios descontados

Precios primados

Precios iguales

Diferenciales

Precios éticos

Descuentos segundo mercado

Descuentos periódicos (rebajas)

Descuentos aleatorios (ofertas)

Aplazamiento del pago

Descuentos por pronto pago

Descuentos por cantidad

Precios fijos o variables