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ID: 527587

ANALISIS FODA

LA ESTRATEGIA DE MARKETING

EJEMPLOS DE NEGOCIOS QUE DAN FRUTOS

SAMSUNG

DISNEY

CARTERA DE NEGOCIOS

Matriz de crecimiento-participación Método de planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocio (UEN) de una empresa en términos de su tasa de crecimiento de mercado y su participación relativa en el mercado. Las UEN se clasifican como estrellas, vacas de dinero en efectivo, signos de interrogación, y perros.

signo de interrogacion

Los signos de interrogación son unidades de negocio con baja participación en mercados de alto crecimiento.

vaca de dinero en efectivo

Las vacas de dinero en efectivo son negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación de mercado

Perro

Los perros son negocios y productos de bajo crecimiento y baja participación. Estas UEN podrían generar suficiente dinero para mantenerse a sí mismas, pero no prometen ser fuentes importantes de dinero en efectivo.

Estrella

Las estrellas son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación. Es común que las estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento.

Análisis de la cartera Proceso mediante el cual la dirección evalúa los productos y negocios que constituyen la empresa.

Medir y administrar el rendimiento de marketing

Rendimiento neto de una inversión de marketing dividido entre los costos de dicha inversión.

Matriz de expansión de productos y mercados Herramienta de planeación de cartera que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto, o diversificación.

Desarrollo de mercado Estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales.

Penetración de mercado Estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.

CENTRALIZACION AL CLIENTE

PROMOCION

PRECIO

PRODUCTO

Mezcla de marketing Conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables producto, precio, plaza y promoción que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta.

PLAZA

SEGMENTACION DEL MERCADO

Dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.

CULTURA

GENERO

EDAD

PLANEACION ESTRATEGICA

Oportunidades

Factores externos que la compañía puede explotar y aprovechar

Amenazas

Factores externos actuales e incipientes que pueden producir desafíos en el desempeño de la compañía

Debilidades

Limitaciones internas que pueden interferir con la capacidad de la compañía para alcanzar sus objetivos

Fortalezas

Capacidades internas que pueden ayudar a la compañía a alcanzar sus objetivos

Planeación estratégica Es el proceso de crear y mantener congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus cambiantes oportunidades de marketing. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera de negocios sólida, y coordinar estrategias funcionales.

Pasos para desarrollar la planeación estratégica

Planear el marketing y otras estrategias fundamentales

Diseñar la cartera de negocios

fijar los objetivos y las metas de la empresa

Definir la mision de la empresa

EL MARKETING Y SUS SOCIOS EN EL SISTEMA DE MARKETING

Red de entrega de valor Red integrada por la empresa, sus proveedores, distribuidores y, en última instancia, clientes, los cuales se “asocian” para mejorar el desempeño de todo el sistema

Toyota se asocia con sus proveedores y los ayuda a alcanzar sus muy altas expectativas. La creación de proveedores satisfechos ayuda a Toyota a producir autos de menor costo y más alta calidad, lo que a su vez produce clientes más satisfechos.