MÓDELOS CLÁSICOS DE INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL
CONSTA CON DIMENSIONES, COMPUESTAS POR:
TIPO DE INTERMEDIARIOS EN CADA NIVEL
NUMERO DE INTERMEDIARIOS EN CADA NIVEL
SE REALIZA POR MEDIO DE 3 DISTRIBUCIONES:
INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA
NUMERO DE NIVELES PRESENTES EN EL CANAL
CANAL DE TRES NIVELES
CANAL DE DOS NIVELES
CANAL NIVEL CERO
CICLO DE LA RACIONALIDAD COMPETITIVA
NOS AYUDA A CONSEGUIR UNA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
LA PROMOCIÓN
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
LEALTAD CON EL CLIENTE
DECISIONES FERENTES AL PRODCUTO
ES USADO CUANDO:
LLEGAN NUEVAS EMPRESAS AL MERCADO
HAY NUEVO ENFOQUES EN MERCADOS
EL MERCADO ESTA CAMBIANDO
LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA
DISEÑO DE CANALES
ANALISIS SWOT
SE REALIZAN EVALUACIONES DE :
RIESGOS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
FUERZA
TIPOS DE MODIFICACIÓN:
NECESIDAD DE SISTEMAS MULTICANAL
REFINAMIENTO DIRIGO POR EL CLIENTE
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO