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Divididos en dos grupos

Opción 1: Distributiva (Competitiva) Allí se pide de manera elevada y luego se disminuye

Interacción

Sentimiento al producto

Improvisación

1ra oferta

Opción 2: Integrativa (Por intereses y principios) Allí hay un gana gana de beneficios mutuos

Preparación de objetivos

Reglas

Intercambio de información

OFerta

Intereses

Cálculo

Proceso

Conlleva Beneficios para las partes negociadoras

Son pasos consecutivos y ordenados al momento de realizar una Negociaciòn Internacional