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Crear

Hipótesis de creciemiento

Describen cómo crecerá la compañía, y se encuentran íntimamente relacionadas con factores tales como el porcentaje de conversión de posibles clientes en clientes

Hipótesis de creación de valor

La hipótesis de crecimiento tiene que probar cómo tus nuevos clientes descubren vuestros productos o servicios

Producto mínimo viable

Su objetivo es probar las hipótesis fundamentales del negocio.Los PMV a veces parecen ser de baja calidad para los consumidores.

pretende es aclarar a un nivel básico, burdo, si entendemos a nuestro cliente potencial y los problemas que tiene

Ayuda a los emprendedores a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápidamente posible.

Los primeros planes estratégicos probablemente se basan en corazonadas o intuiciones, y esto es algo bueno

Medir

[

Establecer el punto de partida

Sin una imagen clara de la situación actual, sin importar lo lejos que se está del objetivo, no se puede empezar a evaluar el progreso hacia el objetivo.

Consiste en usar un producto mínimo viable para recopilar datos reales sobre en qué punto se encuentra la empresa en el momento actual.

Necesitamos un enfoque disciplinado y sistemático para saber si estamos progresando y descubrir si estamos obteniendo aprendizaje validado.

Pivotar o perseverar.

Una startup que fracasa en este aspecto verá que el ideal se aleja cada vez más. Si no se cambian los factores clave de crecimiento del modelo de negocio, no se progresará. Es un signo de que ha llegado el momento de pivotar.

Con el tiempo, las cifras de su modelo aumentan desde los niveles horribles del punto de partida establecido por el PMV y convergen hacia algo similar al ideal del plan de negocio.

Poner el motor a punto

Cuando la startup haya hecho todos los pequeños cambios y las optimizaciones del producto para moverse del punto de partida hacia el ideal, la empresa llega a un punto de decisión.

Las startups deben intentar poner a punto el motor de crecimiento para ir desde el punto de partida hasta el ideal. Esto puede requerir muchos intentos.

Este sistema es la contabilidad de la innovación, una alternativa a la contabilidad tradicional ya que ésta no sirve para evaluar a los emprendedores. La contabilidad de la innovación funciona en tres etapas.

Aprender

Catálogo de pivotes

Pivote de tecnología

Una empresa puede descubrir una forma diferente para alcanzar una misma solución usando una tecnología completamente distinta

Pivote de canal

El mecanismo a través del cual una empresa entrega sus productos a los consumidores se llama canal de venta o canal de distribución

Pivote de motor del crecimiento

Una empresa cambia su estrategia de crecimiento para buscar un crecimiento más rápido o más rentable

Pivote de captura del valor

La forma de capturar valor por parte de la empresa pueden tener consecuencias de gran alcance para el resto del negocio

Pivote de arquitectura del negocio

Algunas empresas abandonan la estrategia de alto margen y bajo volumen pasándose al mercado de masas

Pivote de necesidad del consumidor

el consumidor objetivo tiene un problema que vale la pena solucionar, pero no es el que se había anticipado inicialmente

Pivote de segmento de consumidor

El producto que está creando resuelve un problema real para consumidores reales

Pivote de alejamiento (zoom-out)

Lo que se consideraba el producto entero se convierte en una simple característica de un producto

Pivote de acercamiento (zoom-in)

Lo que antes se consideraba una característica del producto se convierte en el producto

Un pivote es un tipo especial de cambio, diseñado para probar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto

Los pivotes requieren coraje

en ese momento suele ser demasiado tarde para pivotar, puesto que se están acabando los fondos. Para evitar este destino, los emprendedores necesitan enfrentarse a sus miedos y aceptar el fracaso

Experimentar en carne propia

Las empresas tienen un fuerte incentivo para hacer girar sus historias de relaciones públicas alrededor de un heroico fundador y hacer que parezca que su éxito es el inevitable resultado de una buena idea.

Significado

Lean Startup

Reducir incertidumbre

Cada vez que un exerimento logra demostrar o despejar algún supuesto, creencia reduce el nivel de incertidumbre.

Experimento

Cada vez que se realiza alguna interacción con los clientes reales de esta manera se puede aprender y comprobar hipótesis haciendo un experimento.

Incertidumbre

Fuente de incertidumbre que comienza a desarrollarse son los supuestos, creencias y corazonadas, ya que no están sustentadas en hechos o evidencias reales.

Hipótesis

Los supuestos claves sobre los que se debe comprobar en base a esperimentos válidos, datos y hechos.

Creencias o supuestos

Juicios o explicaciones que tomamos como verdaderas. Desafiarlos es fundamental para innovar.

Posibilidad

Se sustenta juicios de posdibilades que son un conjunto de supuestos y creencias, con la idea se creen verdaderos.

Empresa constituida

Es rentable y está en operación. Es capaz de generar valor para sus grupo de interes.

Modelo de Negocios

Es la lógica que determina la forma como una empresa crea, proporciona y captura el valor económico.

Startup

Es un equipo de personas temporal, que tiene como propósito de descubrir y probar un modelo de negocios que funciones que introduzca nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema.

El método

ECrea y depura una disciplina de gestión que tiene como objetivo eliminar el desperdicio en la operación de un proyecto, mejorando el proceso de innovación.

El método de gestión de la innavación se puede usar desde el primer día

Ágil

Construir solo lo necesario cuando es neceario, en la cantidad necesaria y entregarlo cuando es necesario elinando todo el desperdicio.

Método Lean Startup

Bases del Método