SEGMENTACIÓN DE MERCADO, POSICIONAMIENTO Y PROPUESTA DE VALOR

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SEGMENTACIÓN DE MERCADO, POSICIONAMIENTO Y PROPUESTA DE VALOR

Reposicionamiento

Es una de las mejores formas de revivir una marca con problemas o arreglar el desempeño sin brillo es volver a desplegar le proceso SIP.

Temas de posicionamiento

Posicionamiento competitivo

La meta es utilizar una referencia de manera explícita de un competidor existente para ayudar a definir con precisión lo que su marca puede hacer.

Posicionamiento de usuario

Toma un perfil específico del usuario meta como el punto focal de la estrategia de posicionamiento.

Posicionamiento de beneficio

Enfoque de un solo beneficio

Reglas básicas para estrategias de posicionamienot

Hacerlo diferente en forma simple

La simplicidad y la distinción son esenciales para la tarea de la publicidad.

Hay magia en la consistencia

Una estrategia de posicionamiento también debe ser consistente en la forma interna y consistente con el paso del tiempo.

Cumplir lo prometido

La organización debe estar comprometida con la creación de un valor sustantivo para el cliente

Negocio a negocio

Son compradores institucionales que adquieren artículos que serán utilizados en la elaboración de otros productos y servicios o que serán revendidos a otras empresas uu hogares.

Por beneficios

Son delineados por los diversos paquetes de beneficios que desean los diferentes consumidores de los porductos y las marcas en competencia.

Psicografía

Froma de investigación que enfatiza la comprensión de las actividades, los intereses y las opiniones de los consumidores.

Geodemográfica

Identifica (por código postal) los barrios en todo el país que comparten características demográficas comunes.

Demográfica

Se utiliza para elegir segmentos meta e incluye descriptores básicos como edad, raza, estado civil, ingreso, educación y ocupación.

Proceso SIP

Posicionamiento

Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distintivo para el segmento meta

Identificar

Elegir segmentos específicos como punto focal para las actividades de mrketing

Tipos de segmentos

Consumidores emergentes

Ofrecen a la organización una oportunidad de negocios importante.

Cambiadores o buscadores de variedad

Suelen comprar por lo que está en oferta o eligen marcas que con frecuencia ofrecen cupones de descuento o algún otro incentivo de precios.

Usuarios leales a la marca

Son un atractivo enorme si son los clientes del anunciante, pero son difíciles de convertir si son leales a un competidor.

No usuarios

Ofrecen el nuvel más bajo de oportunidad

Segmentación

Dividir los mercados diversos en segmentos manejables