Plantilla de propuesta de negocio

Este mapa mental profesional de estructura de propuesta de negocio le ayudará a conseguir y cerrar el trato con un nuevo cliente.

La calidad de una propuesta sólida depende siempre de cómo la presentes. Establezca sus objetivos e identifique a su público, defina su propósito y prioridades, exprese sus hipótesis y conocimientos y encuentre a alguien que pueda comprobar todo lo anterior.

Comience su documento con un resumen de su programa, después compruebe la posición actual de sus clientes e identifique sus problemas para los que su producto o servicio es la solución.

Incluya soluciones alternativas y exponga las ventajas e inconvenientes desde el punto de vista del cliente.

Después de considerar todo lo anterior, empiece a desarrollar la solución sugerida, incluyendo las ventajas e inconvenientes de su producto o servicio. La entrega propiamente dicha y las acciones siguientes son los pasos finales y demostrarán a tus clientes que pueden confiar en ti.

¿Y ahora qué?

¿Y ahora qué?

Antes de finalizar tu propuesta, revísala de nuevo para asegurarte de que toda la información que proporcionas respalda los objetivos que planteaste en un principio y es relevante desde el punto de vista del lector.

Cuando haya reunido la mayor parte del material para su propuesta, puede transferirlo a un documento lineal para su presentación. Puede hacerlo en Mindomo convirtiendo los temas en texto en las notas de tema para exportarlo a un documento lineal.

¡Buena suerte con tu propuesta!

Nombre de la propuesta de negocio

¿De qué trata tu propuesta de negocio?

Dale un nombre. Escríbelo.

4. 4. Soluciones alternativas

Alternativa

¿Qué otras opciones podrían resolver el problema? Añade una alternativa.

Información relacionada

Podría ser necesaria información relacionada sobre las opciones que se han identificado.

Añadir recurso(s)

Recursos

Resuma sus puntos alternativos.

Añade una conclusión

Las desventajas deben exponerse con precisión desde el punto de vista del cliente.

Añade una desventaja

Las ventajas deben exponerse con precisión desde el punto de vista de su cliente.

Añade una ventaja

5. Solución propuesta

Comprobaciones

¿Las desventajas son menores que las alternativas?

¿Las desventajas de tu solución son menos importantes que las de las alternativas?

¿Las ventajas superan a las alternativas?

¿Son las ventajas de tu solución más significativas y relevantes que las ventajas de las alternativas?

¿Las ventajas superan a los inconvenientes?

¿Las ventajas de tu solución 'compensan' los inconvenientes?

¿Las ventajas son relevantes?

¿Son las ventajas de tu solución plenamente relevantes para el cliente?

¿La solución resuelve el problema?

¿Su solución'' aborda de forma completa y eficaz los requisitos, el problema o la oportunidad?

Consulte

Conclusiones

Resuma los puntos de su solución.

Añade una conclusión

Conclusión

Pruebas

¿Qué pruebas puede aportar de que la solución que propone funcionará?

Añade pruebas

Ventajas

Asegúrese de que las ventajas que identifica son relevantes para el cliente, desde su punto de vista.

Añade una ventaja

Ventaja

Desventajas

Reconozca los inconvenientes desde el principio y trátelos en su propuesta.

Añade una desventaja

Desventaja

Detalles

Haga coincidir la solución con el problema o la oportunidad que está abordando.

Añada detalles

Visión general

Desarrolla los puntos clave de tu propuesta de solución.

Añade una nota

Nota

6. Entrega y próximas acciones

Describa las acciones posteriores para una propuesta comercial y una no comercial.

¿Cuáles son los siguientes pasos?

Comercial

Añadir detalles de entrega para una propuesta comercial.

7. 7. Glosario de términos

¿Necesita un glosario para los términos técnicos específicos que utiliza?

Plazo

Añade un término.

Descripción

Añade la descripción correspondiente.

8. Apéndices

Incluya los datos detallados en apéndices en lugar de interrumpir la fluidez de la propuesta.
'
Identifique el contenido de un apéndice de su propuesta.

Anexo

Añade un apéndice.

3. Problema o reto

Oportunidades

oportunidad

Identifica una oportunidad que requiera la adopción de medidas, que tu solución abordará. Añade una oportunidad.

Añade cualquier información de apoyo o pruebas de cambios. Escríbelo.

Problemas

problema

Identifica un problema que requiera la adopción de medidas, que tu solución abordará. Añade un problema.

Cambios

cambiar

Identifica un cambio o una tendencia en la situación actual, que requiera la adopción de medidas. Añade un cambio.

pruebas

Añade cualquier información complementaria o pruebas de cambios.

2. 2. Posición actual

Describe la posición actual en la que se encuentra tu cliente.

Esto crea un terreno común, que es una buena plataforma para discutir tu solución.

posición actual

1. Resumen

Resume tu propuesta al principio del documento. Añade un resumen.

punto de resumen

Requisitos

¿Qué sabes de los requisitos del cliente?

¿Su propuesta responde a una consulta?

¿Se ha facilitado una solicitud de propuesta (RFP) u otros recursos con los que pueda trabajar?

Si tiene material pertinente en otros archivos, puede adjúntelos a este tema.

Esta sección no debería incluirse en la propuesta'.

requisito

Objetivos

Definir unos objetivos claros es la clave para elaborar una buena propuesta.

¿Cuáles son tus objetivos?

Esta sección no debe incluirse en la propuesta.

Comprobación de

¿Quién puede comprobar sus objetivos?

Identifica quién más puede comprobar los objetivos y supuestos de esta propuesta. Añade un verificador.

verificador

Supuestos

¿Qué suposiciones ha hecho?

¿Hay cosas que esperas que sean ciertas, pero que no puedes comprobar? Añade una suposición.

supuesto

Conocimientos

¿Cuánto sabrá el cliente?

Añade una evaluación de los conocimientos del lector.

conocimiento

Exclusiones

¿Qué debe omitir?

¿Qué puedes suponer que no es relevante o prioritario? Añade una exclusión.

exclusión

Prioridades

¿Qué es importante? Añade una prioridad.

prioridad

Acción prevista

¿Qué acción o acciones persigue?


¿Qué quiere que el cliente haga, como resultado de esta propuesta?

acción esperada

Propósito

¿Cuál es el objetivo de su propuesta?

¿A qué conducirá su propuesta?

propósito

Audiencia

¿A quién va dirigida esta propuesta?

¿Quién la leerá y actuará en consecuencia?

lector