Этнокультурные особенности ведения деловой встречи, переговоров
Следует изучить возможные нюансы выражения ответов «да» и «нет», правильно их распознавать и применять самим
Не следует форсировать переговоры, если вначале обсуждаются незначительные вопросы
Разбирая человеческие проблемы, следует продемонстрировать доброжелательность и искренность
Заранее подобрать убедительные аргументы и доказательства
Стараться заранее обсудить определенные вопросы
Подбирать такие условия договоренностей, которые будут выполнены
Все предложения и замечания должны носить деловой и конкретный характер
Стремиться к ясности, четкости и краткости формулировок
Придерживаться точности и строго регламентировать поведение
Достигнутые договоренности надо одобрить со стороны руководства
Подкреплять свою позицию грамотным анализом проблемы или обстановки и конкретными материалами.
В состав участников надо включить высококвалифицированных специалистов для решения сложных технических вопросов
Полезно установить длительные деловые контакты и закрепить их дружескими взаимоотношениями
Для определения позиции фирм важно учитывать торгово-политический фактор Полезно установить длительные деловые контакты и закрепить их дружескими взаимоотношениями
Вопросы должны быть корректными
В самом начале переговоров следует продемонстрировать свое доброе расположение к партнерам
Перед началом переговоров надо уточнить информацию о характеристиках рынка, о фирме - участнике переговоров
Рекомендации
Высказывать только реальные и конкретные предложения.
Связать свои предложения с целями американских партнеров и с возможностью помочь им в достижении этих целей.
Четко сформулировать выгоду переговоров с данными партнерами.
