Analisis de mercado

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LAS CUENTAS Y SU CLASIFICACION

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Analisis de mercado

Analisis de la competencia

Indirecta

compañía que ofrece un bien o servicio que puede servir como un sustituto viable

Directa

compañía que ofrece los mismos servicios primarios a la misma base de clientes

5 fuerzas de Porter

Competidores en el mercado

Nuevos competidores y barreras de entrada en el mercado

Productos sustitutos en el mercado y la competencia

Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los clientes

Análisis de los sectores de clientes

Debe contestar algunas preguntas

¿Qué innovaciones han sido capaces de hacer avanzar a la industria recientemente?

¿Cuáles son las tendencias actuales en la industria?

¿Cuál es la empresa líder del mercado?

¿Cuál es el volumen de ingresos generados en una industria?

Obtener grupos objetivos de las diferentes industrias

Permite determinar las necesidades y el comportamiento del cliente

Análisis sobre el potencial del mercado objetivo

Es el constituido por la totalidad de los posibles usuarios

No existiendo conocimiento ni actitud de compra hacia el mismo

Revela información sobre su posible desarrollo futuro

Es un componente importante de un plan de negocios

ayuda a conocer la respuesta de los posibles clientes

Permite tener en cuenta todos los facrtores de un plan de negocios

Tamaño y desarrollo del mercado

se pueden hacer pronósticos acerca de la evolución del mercado

Se puede deducir el atractivo que presenta

se centra en la determinación y evaluación de los ingresos reales

Se deben utilizar datos actuales

Descripcion de mercado

Debe responder a algunas preguntas

¿Dónde viven los actores de tu mercado?

¿Cuál es el ingreso promedio de tu público objetivo?

¿A qué grupo objetivo va dirigido tu producto o servicio?

Se divide en diferentes segmentos

Conductuales

Socioeconomicas

Psicograficas

Geograficas

sociodemográficas

Definir y diferenciar el mercado objetivo

Utiliza una estructura

recoge y analiza la información

Consta de cinco áreas diferentes

Componente importante de un plan de negocios

Es una parte de la investigación de mercado

identifica oportunidades

Se examina sistemáticamente un determinado mercado