CONFLICTO Y NEGOCIACION

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CONFLICTO Y NEGOCIACION

PROCESO DEL CONFLICTO

Resultados

Comportamiento

Intenciones

Cognición y personalización

Oposición o incompatibilidad potencial

TRANSICIONES EN EL CONFLICTO

Perspectiva enfocada a la resolución del conflicto

Perspectiva interaccionista del conflicto

Perspectiva tradicional del conflicto

PROCESO DE NEGOCIACION

NEGOCIACION

Subtopic

Estrategias para llegar a acuerdos