Evaluación y Selección de Países

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Evaluación y Selección de Países: Las Empresas tienen que determinar cómo es que van a entrar a un país, donde van a vender funcionar y donde es que van a producir y establecer la distribución de los recursos entre los países y se tienen que preguntar qué es lo que hacemos y donde nos vamos a establecer también hay que preguntarse cuales son los costos de las regulaciones gubernamentales y si estas afectan al mercado local.

Tasa de crecimiento en cada mercado •Cuando la tasa de crecimiento en todo los mercados es alta una empresa debe concentrar se en algunos de ellos porque le costara mucho expandir la producción en forma suficiente en cada uno.

Diversificación geográfica contra concentración geográfica •Para esto se utilizan tres métodos que son:

Una combinación de ambas

La concentración, ingresar a uno o algunos paísesy crecer rápidamente en ellos antes de ingresar aotros países

La diversificación, ingresar a muchos países y crecer lentamente en cada uno

Herramientas para comparar países •Una vez que las empresas reúnen información sobre las ubicaciones posibles por medio de la detección, necesitan analizar la información.

Generación interna de datos • Las empresas envían a personas a diferentes establecimientos para ver quiénes son los que consumen sus productos y con cuanta frecuencia lo usa.

Fuentes externas de información

Internet

Empresas de servicios de información

Asociaciones comerciales

Organizaciones y oficinas internacionales

Oficinas gubernamentales

Empresas de servicios

Estudios especializados

Informes individualizados

Razones para la inexactitud •En su mayor parte, la información publicada incompleta o inexacta es el resultado de la incapacidad de muchos gobiernos para recolectar la información necesaria.

Riesgo Político • El riesgo político puede surgir por guerras e insurrecciones, el derrocamiento de gobiernos, la toma de control de propiedades y los cambios de reglas.

Riesgo competitivo •La ventaja innovadora de una empresa puede ser de corta duración aunque la empresa tenga un plazo de liderazgo competitivo considerable este plazo varía entre mercados.Las empresas entran primero en mercados que están en retraso de imitación para mantener la ventaja innovadora por más tiempo ya que para todo siempre hay un competidor.

Riesgos e incertidumbre •Las empresas usan diferentes técnicas para comparar proyectos de potenciales,incluyendo el flujo de efectivo descontado, el valor agregado económico, el periodo de reembolso, el valor actual neto, el rendimiento sobre las ventas, el rendimiento sobre los activos empleados, la tasa de rendimiento interna, la taza contable de rendimiento y el rendimiento sobre el capital contable.

Facilidad y compatibilidad de las operaciones •Las empresas se sienten muy atraídas hacia países que tienen una ubicación muy cercana,que comparten el mismo idioma y que tienen condiciones de mercado similares a las de sus países de orígenes ya que así se sienten que es más fácil operar.

Tamaños de mercados •El potencial de ventas es quizá la variable más importante para determinar si se realizara una inversión y donde se hará.

Oportunidades • Se toman las decisiones de inversión después de evaluar las oportunidades frente a los riesgos. Las oportunidades están determinadas por los ingresos menos los costos.

Riesgo monetario •Si la expansión de una empresa ocurre através de la inversión directa en el extranjero,los tipos de cambio, el aseso al capital invertido y los ingresos son considera dos claves.

Estabilidad en ventas en cada mercado •Una empresa puede suavizar sus ingresos y ventas debido a sus operaciones en varias partes del mundo.

Reinversión y cosecha •Es como si la empresa fuera una finca que uno le dedica tiempo y que cuando viene el tiempo de la cosecha uno recoge los frutos pero si no da frutos tú vendes la finca y buscas una nueva

Distribución entre ubicaciones •Las herramientas de detección que hemos analizado son útiles para reducir las alternativas entre países.

Matrices •Son dos tipos las matrices de oportunidad y riesgo y matrices del atractivo del país y fortaleza de la empresa y con ellas puede:

Registrar los valores para determina las ubicaciones relativas

Evaluar cada país según los indicadores con unvalor asignado

Elegir los indicadores y otorgarles un valor

Cuadriculas •Son herramientas que describen condiciones aceptables o inaceptables. Clasifican a los países tomando en cuenta variables importantes.

Problemas de comparación •Los problemas en la comparación de la información surgen por –Diferencia en las definiciones y los años base –Distorsión en las conversiones monetarias

Recolectar y analizar la información

La ausencia, obsolencia e imprecisión de lainformación en muchos países hacen que granparte de la investigación sea costosa y difícil.

Las empresas llevan a cabo la investigación denegocios para reducir la incertidumbre en susprocesos de decisión para reducir lasalternativas de que están considerando y paraevaluar los meritos de sus programasexistentes.

Desventaja de las empresas extranjeras •Cuando una empresa opera en el extranjero generalmente tiene mayor incertidumbre que en su país de origen por que las operaciones extranjeras se llevan a cabo en ambientes que le son menos familiares.

Topic principal

Cinta roja •Las empresas comparan con frecuencia los grados de cinta roja necesarios para operar en determinados países por que aumentan sus costos operativos.

Costos y disponibilidad de los recursos • Los costos, en especial los de mano de obra,son un factor importante en las decisiones reproducción y ubicación de las empresas.También las empresas evalúan estos factores los insumos (bienes y servicios), las necesidades de capital, los servicios de públicos, costos de bienes raíces, los impuestos, los costos de transportes con relación a la productividad.

Costos y disponibilidad de los recursos •Los costos, en especial los de mano de obra,son un factor importante en las decisiones deproducción y ubicación de las empresas.También las empresas evalúan estos factoreslos insumos (bienes y servicios), lasnecesidades de capital, los servicios depúblicos, costos de bienes raíces, losimpuestos, los costos de transportes conrelación a la productividad.

Elegir y evaluar las variables •Al llevar la detección se tomara en cuenta elclima ambiental. El clima ambiental se refierea las condiciones externas de un país anfitriónque podría afectar de manera significativa auna empresa de negocios extranjera encuanto a su éxito o fracaso.

Detectar ubicaciones alternas •Hay que comparar los países dependiendo delas oportunidades y el riesgo que conlleva de este modo se puede efectuar un análisis detallado de un número detallado de un número razonable de ubicaciones geográficas.