Motivación del Consumidor

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Ved Andres Jalon

Motivación del Consumidor

La medición de los motivos

Evaluación de la investigación motivacional

Apercepción temática

Asociación de palabras

Análisis de metáforas

Investigación motivacional

Tipos y Sistemas de necesidades

Necesidad de autorrealización

Necesidades de autoestima

Necesidades sociales

Necesidades de seguridad

Necesidades fisiológicas

Jerarquía de las necesidades de Maslow

La Dinámica de la Motivación

Mecanismo de defensa

Frustración

Metas sustitutas

El éxito y el fracaso influyen en las metas

Surgen necesidades nuevas cuando se satisfacen las necesidades viejas

Las necesidades nunca se satisfacen por completo

Motivación como una fuerza psicológica

Metas

Selección

Accesibilidad

Individuos eligen experiencia personal

Diferentes y Adecuadas

Genéricas

Satisfacer las necesidades

Forma

Clases generales de metas de consumidores

Necesidades

Biogénicas

Necesidad primarias

Motivos Primarios

Son carácter fisiológico

Innatas

Objetivos de Aprendizaje

Comprender

Miden los motivos humanos

Estudian

Diferentes sistemas

Investigadores

Necesidades de desarrollo

Dinámica de la motivación

Interrelación metas

Interrelación necesidades

Establecimiento de metas

Activación de necesidades

Comprender los tipos de necesidades

Significado de metas

Motivos de los seres humanos

Las Necesidades Humanas

Identificar y Satisfacer

Ser más rápido que la competencia

Mejorar

Insatisfechas del consumidor

La clave

Crecimiento compañía de mercado

Rentabilidad

Supervivencia

Fundamento de todo marketing moderno