realizată de Estefano Arellano 3 ani în urmă
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BATNA
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Conexión para el inicio en una negociación
La negociación conducirá a mejores resultados siempre que las partes mejoren su capacidad de cooperación. El factor más importante es la capacidad de resolver disputas apropiadamente.
Intercambio de ideas
A través de la comunicación se expresan y comprenden los fines, intereses y deseos de los negociadores. Los acuerdos alcanzados durante las negociaciones se basan en una "comunicación bidireccional".
Acuerdo entre ambas partes
Puede comprometerse después de una evaluación cuidadosa de los beneficios. Los compromisos son declaraciones orales o escritas de lo que cada parte realizara o no.
En la negociación deben ser muy objetivos.
La publicación debe estar basada en factores objetivos, medibles y comprobables. Esto quiere decir que al negociar, es necesario evaluar de manera realista lo que se está negociando.
Es cuando conocen los interés y es posible plantear opciones y creatividad
El punto tres de la negociación surge cuando existe un debate que puede conducir a otro cambio.
Opciones para un mejor resultado y con mente abierta.
Idea que permite no estar atado a las opciones que van surgiendo durante el proceso de negociación, en otras palabras es la salida o “Plan B”.
Acción de negociar
Tener un interés claro es la forma de poder negociar
Una vez finalizadas las negociaciones, se debe firmar un compromiso para implementar el acuerdo aprobado.
Fue entonces cuando estábamos listos para cerrar el trato. Cuando se llega a un acuerdo entre las dos partes, esta etapa puede terminar o viceversa, cuando hay un malentendido entre las dos partes.
Durante esta etapa se revisa y evalúa la situación de la negociación. Conlleva momentos de reflexión sugeridos en la periferia; En definitiva, una solución final conjunta en la que se deben identificar de forma específica todos los aspectos a tratar en las negociaciones.
Esta es la negociación en sí. Comienza a contactar al oponente; Habla de nuestros intereses y sabe lo que les gusta a los demás. Finalmente, se utilizan varias tácticas para satisfacer el bien común.
Topic flotante
Se basa en planificar e investigar las negociaciones que estamos a punto de emprender.
